Leiter/Leiterin - Vertrieb (Satış Müdürü)

BFuP - İşletme Araştırması ve Uygulaması, dnv - yeni satış, HORIZONT - Pazarlama, Reklam ve Medya Platformu, Fikir ve İnovasyon Yönetimi, Satış Mükemmelliği, Satış Yöneticisi, W&V - Reklam ve Satış.

Esnek ve çalışan odaklı liderlik stilleri, dijital ve küreselleşmiş bir çalışma dünyasının zorluklarıyla başa çıkmak için uyarlanabilirlik, işbirliği ve empatiye odaklanır. Dijital, Paylaşımlı, Uzaktan, Çevik, İşbirlikçi ve Empatik Liderlik gibi liderlik stilleri, çalışanların ihtiyaçlarını ve potansiyellerini merkeze alır. Bu sayede motivasyonlarını ve memnuniyetlerini artırır, verimliliği ve inovasyonu teşvik eder. Ayrıca, bu liderlik yaklaşımları, pazardaki ve yeni teknolojilerdeki değişikliklere hızlı ve esnek bir şekilde uyum sağlayabilen dirençli bir şirket kültürü oluşturmaya yardımcı olur. Curated Shopping (Küratörlü Alışveriş) e-ticaret iş modelleri, giderek artan bir şekilde bireysel ve kişisel danışmanlığa odaklanmaktadır. Küratörlü alışverişte, çevrimiçi mağazalar müşterilerinin tercihlerini ve fikirlerini belirler. Bu temelde, danışmanlar yapay zeka yardımıyla uygun ürünleri bir araya getirir.

Satış müdürleri genellikle ofislerde ve toplantı odalarında çalışır. Gerektiğinde fuar alanlarında, müşterilerle veya ev ofiste/mobil olarak da çalışabilirler.

Bu meslekte temel olarak gerekli olan çekirdek yetkinlikler şunlardır: Bölüm, alan, departman yönetimi, kontrol, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM), dağıtım sistemlerini planlama ve kullanma, maliyet hesaplama, maliyet ve performans muhasebesi, müşteri analizi, pazarlama, satış promosyonu, satış, satış yönetimi. Bu mesleği icra etmek için önemli olabilecek diğer yetkinlikler şunlardır: İşletme ekonomisi, defter tutma, muhasebe, kanal yönetimi, talep planlaması, doğrudan satış, doğrudan pazarlama, İngilizce, yabancı dil yazışmaları, müşteri danışmanlığı, müşteri desteği, pazar araştırması, insan kaynakları, sunum, fiyatlandırma, satış öncesi hizmet, kalite yönetimi, sosyal medya iletişimi, ürün yelpazesi tasarımı, SWOT analizi, satış, sözleşme hukuku, satış pazarlaması, reklam.

Satış müdürleri, şirketin üretim, pazarlama ve finans departmanlarıyla yakın işbirliği içinde çalışır. Örneğin, satış ve pazar stratejileri geliştirmek ve kalite, zaman ve maliyet hedeflerine uyumu sağlamak için işletme bilgisi, girişimci düşünme ve organizasyon becerilerine ihtiyaç duyarlar. Müşteriler ve ortak firmalarla kişisel olarak iletişim kurar veya müzakere ederler. Müzakere becerisi ve kendine güvenli bir duruş vazgeçilmezdir. Uluslararası ticarette yabancı dil bilgilerini ve kültürlerarası yetkinliklerini kullanırlar. Yönetici olarak, çalışanlarının endişelerine karşı empatiye ve aynı zamanda kararlılığa ihtiyaç duyarlar. Satış müdürleri işlerinin büyük bir kısmını ofiste bilgisayar başında, örneğin maliyetleri belirlemek için yaparlar. Ancak müşterilerini ziyaret etmek veya fuarlar gibi satış artırıcı etkinliklere katılmak için de seyahat ederler. Düzensiz çalışma saatleri olabilir.

Örnek brüt asgari ücret (aylık): 5.261 € ila 6.650 €. Kaynak: Bavyera Eyaleti Aile, Çalışma ve Sosyal İşler Bakanlığı'nın toplu sözleşme koleksiyonu. Not: Bu bilgiler rehberlik amaçlıdır. Buradan herhangi bir hak talep edilemez.

Kimya, eczacılık, plastik; elektrik mühendisliği, elektronik; araç üretimi, bakımı; finansal hizmetler, emlak; cam, seramik, hammadde işleme; ahşap, mobilya; BT, yazılım, telekomünikasyon; medya; metal, makine mühendisliği, hassas mekanik, optik; müzik aletleri, spor malzemeleri, oyuncaklar, mücevher; gıda, keyif verici madde üretimi; kağıt, baskı; tekstil, giyim, deri.

İşverenler genellikle ticari bir ileri eğitim veya ilgili bir Studium (lisans) beklemektedir.

Atık, bertaraf teknolojisi (temel), atık, bertaraf teknolojisi (ileri düzey); tarım yönetimi (temel), tarım yönetimi (ileri düzey); tarım bilimi (temel), tarım bilimi (ileri düzey); optometri (temel), optometri (ileri düzey); otomasyon teknolojisi (temel), otomasyon teknolojisi (ileri düzey); otomotiv endüstrisi, otomotiv yönetimi (temel), otomotiv endüstrisi, otomotiv yönetimi (ileri düzey); batarya teknolojisi (temel), batarya teknolojisi (ileri düzey); inşaat mühendisliği (temel), inşaat mühendisliği (ileri düzey); bina fiziği (temel), bina fiziği (ileri düzey); yapı malzemeleri mühendisliği (ileri düzey); işletme ekonomisi, işletme yönetimi (temel), işletme ekonomisi, işletme yönetimi (ileri düzey); biyomekanik (temel), biyomekanik (ileri düzey); biyoteknoloji (temel), biyoteknoloji (ileri düzey); bira, içecek teknolojisi (temel), bira, içecek teknolojisi (ileri düzey).

Satış müdürleri, hemen hemen tüm ekonomik sektörlerdeki şirketlerde istihdam bulabilirler.

Satış Müdürü. İngilizce meslek adı: Sales Director (m/f).

Satış müdürleri, şirketlerdeki satış faaliyetlerini planlar, yönetir ve kontrol eder, ayrıca seçilmiş satış önlemlerini uygular.

bme jobsourceMarketing-Stellenmarkt.deRetailChoicesalesjobvertriebs-anzeigen.devertriebsjobs.deW&V - Werben & Verkaufen İş Piyasası

Ticaret ve Mal Lojistiği Meslek Birliği (BGHW), Almanya Satış Yöneticileri Federal Birliği e. V. (BdVM), Almanya Doğrudan Satış Federal Birliği e.V., Toptan, Dış Ticaret, Hizmetler Federal Birliği e.V. (BGA), Avrupa Uzman ve Yönetici Konseyi EUROCADRES, Birleşik Hizmet Sendikası ver.di

Müşteri iletişimi (örneğin, yabancı ortak firmalarla - tercihen ilgili ülkenin dilinde veya İngilizce - müzakere etmek, müşterileri yeni siparişler için kazanmak), kişisel sorumluluk (örneğin, çalışanlara rehberlik etmek ve onları yönetmek), maddi değerler için sorumluluk (örneğin, profesyonel olarak doğru ve ekonomik olarak başarılı bir işletme sağlamak için kalite, zaman ve maliyet hedeflerine uyulmasını sağlamak), ikamet yerinden sık sık uzak kalma (örneğin, fuarlar ve uzman konferansları gibi satış artırıcı etkinliklere katılmak, gerekirse yabancı ortak firmalara seyahat etmek), ekran başında çalışma (örneğin, maliyet ve fiyat politikasını belirlemek, satış faaliyetlerini bilgisayar üzerinden planlamak ve tasarlamak), ofis ortamında çalışma (örneğin, uygun satış stratejileri geliştirmek, ilgili pazarı araştırmak, ürün lansmanını planlamak, müşteri siparişlerinin zamanında ve profesyonel olarak işlenmesini denetlemek, nakliye sorunlarıyla ilgilenmek, şikayetleri işlemek).

Belgeler, örneğin: satış performans sistemleri, satış istatistikleri, pazar analizleri, satış konseptleri, satış yönergeleri, ürün bilgileri, yasal düzenlemeler. Yazılımlar, örneğin: dijital satış asistanları, CRM sistemleri, video konferans araçları. Ofis ekipmanları, örneğin: PC, internet erişimi, telefon.

Satış yöneticileri, bir şirketin satış faaliyetlerini koordine eder. Belirlenen satış ve şirket hedeflerine ulaşmak için satış stratejileri geliştirirler. Bu amaçla uygun konseptler tasarlar ve satış alanlarını veya alt hedefleri belirlerler. Pazar ve rekabet koşulları hakkında bilgi toplar ve satış kontrolünü gerçekleştirirler. Satış önlemlerinin uygulanmasında çalışanlarına liderlik eder ve müşteri siparişlerinin veya şikayetlerinin zamanında ve profesyonel olarak işlenmesini denetlerler. Ayrıca önemli müşterilerle kişisel olarak ilgilenir, ürün ve fiyat politikasını gözden geçirir ve reklam ve pazarlama faaliyetlerine katılırlar.

Kitap Ticareti Uzman/Uzmanı Bachelor Professional, İnşaat ve Ahşap Teknolojisi Alanında Devlet Onaylı İşletme Yöneticisi/Yöneticisi, Renk Teknolojisi ve Mekan Tasarımı Alanında Devlet Onaylı İşletme Yöneticisi/Yöneticisi, Mesleki Eğitim Yasası'na göre Onaylı İşletme Yöneticisi/Yöneticisi - Mesleki Eğitim Yasası'na göre İşletme Yönetiminde Master Professional, Genel İşletme Yönetimi için İşletme Yöneticisi/Yöneticisi (çift nitelikli Ausbildung - mesleki eğitim), Dış Ticaret için İşletme Yöneticisi/Yöneticisi (çift nitelikli Ausbildung), Satış/Pazarlama için İşletme Yöneticisi/Yöneticisi (Fachschule - meslek yüksekokulu)/Ekonomide Bachelor Professional, Genel İşletme Yönetimi için İşletme Yöneticisi/Yöneticisi (Fachschule)/Ekonomide Bachelor Professional, Dış Ticaret için İşletme Yöneticisi/Yöneticisi (Fachschule)/Ekonomide Bachelor Professional, Ticaret için İşletme Yöneticisi/Yöneticisi (Fachschule).

Uyum eğitimi, mesleki bilgiyi güncel tutmaya ve yeni gelişmelere (örneğin satış stratejileri, halkla ilişkiler, pazar araştırması, ticaret hukuku veya yabancı diller alanlarında) uyarlamaya yardımcı olur.

Mesleki ön eğitime bağlı olarak, lisans veya yüksek lisans (Studium) (örneğin işletme veya işletme yönetimi alanında) ile daha fazla mesleki ve kariyer fırsatları açılır. Belirli koşullar altında, lise mezuniyeti olmadan da üniversiteye kabul mümkündür. Daha fazla bilgi: Almanya'nın farklı Bundesland'larındaki (eyaletler) üniversiteye erişim.

Satış süreçlerini ve iş akışlarını planlamak, organize etmek ve yönetmek. Satış pazarını ve rekabet durumunu gözlemlemek ve analiz etmek. Yönetim ve diğer departmanlarla koordineli olarak satış stratejileri ve konseptleri geliştirmek ve uygulamak, gerektiğinde CRM sistemleri kullanmak. Satış yönergelerini belirlemek ve uygulamak. Mevcut satış pazarlarını sürdürmek ve yeni satış pazarları açmak. Müşteri ilişkilerini kurmak, sürdürmek ve geliştirmek. İş ortakları ve müşterilerle, yabancı dillerde de olmak üzere, müzakereler yürütmek. Müşteri siparişlerinin veya şikayetlerinin zamanında ve profesyonel olarak işlenmesini sağlamak. Satış başarı hesaplamaları, satış performans sistemleri, satış istatistikleri veya müşteri anketleri gibi araçlarla kontrol yapmak. Reklam ve pazarlama faaliyetlerine katılmak. Pazarlama stratejilerine göre ürün, fiyat, dağıtım ve iletişim önlemlerini geliştirmek, pazarlama ve satış kampanyaları başlatmak. Bilgi materyalleri ve tanıtım materyalleri hazırlamak.

Aşağıda, başlangıç mesleğine benzerlik gösteren meslekler veya faaliyetler listelenmiştir. Bu meslekler, başvuru sahipleri için olası bir alternatif oluşturur. Ayrıca, işverenler bu mesleklerdeki çalışanları, başlangıç mesleğindeki bir pozisyonu doldurmak için alternatif olarak değerlendirebilirler. Bazı alternatif meslekler, başlangıç mesleğinin yalnızca kısmi faaliyetlerini kapsar, diğerleri ise duruma göre değişebilen bir eğitim süresi gerektirir. Satış Müdürü mesleği için aşağıdaki doğrudan istihdam ve pozisyon alternatifleri mevcuttur: Tüm faaliyetler için iş ve pozisyon alternatifleri (genellikle eğitim süresi olmadan): Satış Genel Müdürü/Satış Genel Müdürü. Tüm faaliyetler için (genellikle kısa bir eğitim süresi ile): Satış Uzman Danışmanı/Uzman Danışmanı, Satış Uzman Ticaret Elemanı/Ticaret Elemanı, Pazarlama Müdürü/Müdürü, Satış Müdürü/Müdürü (Ticaret), Satış Mühendisi/Mühendisi. Mesleki odak noktaları için (genellikle kısa bir eğitim süresi ile).