Betriebswirt/Betriebswirtin (Hochschule) für Versicherung (Sigorta İşletmecisi (Yükseköğrenim))

Bu meslekle ilgili bilgilere Bundesagentur für Arbeit'ın (Federal İş Kurumu) sunduğu çeşitli kaynaklardan ulaşılabilir. Bunlar arasında 'Versicherungsbetriebswirtschaft - Duales Studium' filmi, 'Berufsbild Versicherungsvermittler/in' gibi meslek profilleri ve 'BFuP - Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis', 'IT Finanzmagazin', 'luenendonk.de' gibi yayınlar bulunmaktadır. Ayrıca 'Qualität der Arbeit, Beschäftigung und Beschäftigungsfähigkeit im Wechselspiel von Technologie, Organisation und Qualifikation (Finanzen und Versicherungen)', 'SBUR Schmalenbach Journal of Business Research', 'Statistiken zur deutschen Versicherungswirtschaft', 'The Journal of Risk and Insurance', 'Versicherungsmagazin', 'Versicherungsrecht (VersR)', 'Versicherungswirtschaft', 'Versicherungswirtschaft Heute', 'wiwi-online - Der Begleitfaden für Studium & Karriere', 'Zeitschrift für die gesamte Versicherungswissenschaft' ve 'Zeitschrift für Versicherungswesen' gibi dergiler ve rehberler de mevcuttur.

Dijital süreç otomasyonu (DPA), dijital iş akışlarını optimize eder ve tamamlar. Şirket içi uçtan uca süreçlere ve bunların iş ortakları ile müşterilere bağlanmasına odaklanır. DPA, organizasyonlar arası süreçleri dijitalleştirir, ilgili sistemleri entegre eder ve bilgi transferini otomatikleştirir. Satış, pazarlama, yönetim, BT ve üretimdeki iş süreçleri DPA için potansiyel uygulama alanlarıdır. Farklı departmanlardan uzmanlar ve yöneticiler bu gelişmeyle ilgilenecek ve konseptlerini geliştireceklerdir. Sigorta sektöründe Nesnelerin İnterneti (IoT) de önemli bir trenddir. Sigortacılar, tüm değer zinciri boyunca süreçlerini dijitalleştirmek için IoT'yi kullanır. Riskleri daha hassas değerlendirir, pahalı hasarları önler ve gerçek kullanım davranışına dayalı tarifeler sunar. Bağlı cihazlar bu verileri toplar.

Bu alanda başarılı olmak için aşağıdaki ilgi alanları önemlidir ve faydalıdır. İlgi alanları önem sırasına göre verilmiştir. Her ilgi alanı için örnek faaliyetler belirtilmiştir. Ticari-organizasyonel faaliyetlere ilgi, örneğin piyasaya uygun sigorta ürünleri tasarlamak veya sigorta piyasası analizleri yapmak gibi işleri içerir. Yönetimsel-organizasyonel faaliyetlere ilgi ise, örneğin sözleşme belgelerini doldurmak ve işlemek gibi görevleri kapsar.

Sigorta işletmecileri (Hochschule) öncelikle ofislerde ve toplantı odalarında çalışırlar. Bunun yanı sıra, gerektiğinde ev ofisinde veya mobil olarak da çalışabilirler.

Bu lisans (Studium) sırasında edinilen veya derinleştirilen temel yetkinlikler şunlardır: İşletme ekonomisi, kontrol, gömülü sigorta sistemleri, finans, maliyetlendirme, maliyet ve performans muhasebesi, pazarlama, insan kaynakları, hasar işleme ve düzenleme, istatistik, vergi hukuku, sigorta işletmeciliği, aktüerya ve sigorta hukuku. Bu mesleği icra etmek için önemli olabilecek diğer yetkinlikler ise şunlardır: Aktif işler, yatırım ve varlık danışmanlığı, konut finansmanı, konut tasarrufu işleri, muhasebe, kurumsal müşteri işleri, müşteri danışmanlığı ve desteği, performans vakalarını işleme, bireysel müşteri işleri, kalite yönetimi, denetim, risk yönetimi ve risk kontrolü, underwriting (sigorta), satış, satış yönetimi, ekonomi ve iş bilişimi. Ayrıca 'İşletme, Finans ve Kontrol Yazılımları' ve 'Sigorta Branşları' yetkinlik grupları da önemlidir.

Çalışma ve meslek dünyasının ilerleyen dijitalleşmesi, görev alanlarını ve gereksinim profillerini değiştirebilir. Sigorta işletmecileri (Hochschule) için şu teknolojiler, prosedürler veya sistemlerle ilgilenme fırsatı doğabilir: Algoritmik Karar Verme - ADM (örneğin, kişilerin sigorta riskinin otomatik değerlendirilmesi için kriterlerin geliştirilmesine katılmak), Artırılmış Analitik (örneğin, sigorta ürünlerini optimize etmek için otomatik olarak hazırlanmış verileri kullanmak), İş Zekası - BI (örneğin, otomatik olarak analiz edilen veriler ve elde edilen bilgilerle operasyonel ve stratejik kararları hazırlamak veya almak), İş Süreç Yönetimi Sistemleri - BPM Sistemleri (örneğin, verimliliği artırmak için iş süreçlerini analiz etmek ve kontrol etmek için yazılım kullanmak), Chatbotlar (örneğin, müşteri iletişimi için chatbot kullanımını planlamak), Veri Analizi (örneğin, müşteri verilerine dayanarak risk analizleri yapmak).

Sigorta işletmecileri iş süreçlerini bağımsız olarak planlar, organize eder ve kontrol eder. Bir ekibi yönetiyorlarsa, çalışanlarını motive eder ve işbirliğini koordine ederler. Bu süreçte iletişim becerilerine ihtiyaç duyarlar. Örneğin, istatistikleri değerlendirirken, sigorta tarifelerini ayarlamak için konseptler oluştururken veya iş akışlarını optimize ederken analitik ve organizasyonel beceriler gerekir. Sigorta konseptleri geliştirirken işletme ekonomisi düşüncesi önemlidir. Yabancı dil bilgisi ve kültürlerarası yetkinlikler, örneğin diğer ülkelerden müşteriler ve iş ortaklarıyla işbirliği yaparken gereklidir. İyi müzakere sonuçları elde etmek için müşteri görüşmelerinde müzakere becerilerini profesyonelce kullanmaları gerekir. Genellikle ofiste masa başında çalışırlar, ancak toplantı odalarında da bulunurlar, örneğin özel ve kurumsal müşterilere danışmanlık yaparken.

Sigorta işletmecileri, örneğin sigorta danışmanı veya sigorta brokeri olarak kendi işlerini kurabilirler.

Örnek toplu iş sözleşmesi brüt temel ücreti (aylık): 5.007 € ila 6.036 €. Kaynak: Statistisches Taschenbuch Tarifpolitik - WSI-Tarifarchiv. Not: Bu bilgiler rehberlik amaçlıdır. Bu bilgilerden hak iddia edilemez.

Sigorta şirketleri. Hayat, sağlık, hasar sigortaları gibi alanlarda sigorta temsilcilerinin faaliyetleri. Sigorta brokerlerinin faaliyetleri. Ayrıca bankalar, kredi kuruluşları, borsalar, diğer finans kurumları ve özel kredi kuruluşları dışındaki kredi kuruluşları da düşünülebilir.

Bu meslekte çalışmak isteyenler genellikle sigorta işletmeciliği alanında tamamlanmış bir lisans (grundständiges Studium) eğitimine ihtiyaç duyarlar. Yönetici pozisyonları veya uzmanlaşmış görevler genellikle yüksek lisans (Masterstudium) gerektirir. Bilim ve araştırma alanındaki faaliyetler genellikle doktora (Promotion) veya habilitasyon (Habilitation) gerektirir.

Sigorta işletmeciliği (lisans), Sigorta işletmeciliği (yüksek lisans)

Sigorta işletmecileri (Hochschule) öncelikle sigorta şirketlerinde ve sigorta brokerlerinde istihdam edilirler. Ayrıca bankalarda ve kredi kuruluşlarında da çalışabilirler.

Meslek adı: İşletmeci (Hochschule) - Sigorta. İngilizce meslek adları: Actuary (m/f), Insurance account manager (m/f). Fransızca meslek adı: Conseiller commercial/Conseillère commerciale en assurances.

Ticari olarak sigorta ve reasürans sözleşmelerine aracılık edenlerin, ilgili Sanayi ve Ticaret Odası'ndan (IHK) izin alması ve aracı siciline kaydolması gerekmektedir. Ön eğitime bağlı olarak sigorta aracılığı veya danışmanlığı için bir uzmanlık belgesi gerekebilir.

Bazı çalışma ve sosyal davranış özellikleri tüm meslekler için geçerli olduğundan ayrıca belirtilmemiştir. Bunlar; güvenilirlik, dakiklik, dürüstlük, eleştiriye açıklık ve uygun davranış biçimleridir. Bu mesleği icra edebilmek için ek olarak aşağıdaki mesleğe özgü özellikler gereklidir: Performans ve adanmışlık (örneğin, müşteri hizmetlerinde iş darboğazlarını fark etmek ve darboğazı gidermek için danışmanlık görüşmelerini gönüllü olarak üstlenmek), azim ve hedef odaklılık (örneğin, bir sözleşme imzalanacağı kesin olmasa bile uzun süreli bilgi ve danışmanlık görüşmeleri yapmak), titizlik (örneğin, sigorta ürünleri için tam ölçülü teklifler hazırlamak; sigorta hizmetlerini ve tazminatları doğru bir şekilde hesaplamak), sorumluluk bilinci ve istekliliği (örneğin, ticari süreçlerin verimli ve ekonomik tasarımından sorumluluk almak).

Sigorta işletmecileri (Hochschule), sigorta alanındaki iş faaliyetlerini planlar, organize eder ve denetler.

Aktuar.de, asscompact, CityJobs, deutsche-versicherungsboerse.de, eFinancialCareers, krankenkassen-direkt.de gibi platformlarda iş ilanları bulunabilir.

Bu meslek için ilgili dernekler ve kuruluşlar şunlardır: Almanya Sigorta Şirketleri İşveren Birliği (AGV), Alman Sigorta Satış Temsilcileri Federal Birliği (BVK), Alman Halk ve İşletme Ekonomistleri Federal Birliği (bdvb), Sigorta Danışmanları Federal Birliği (BVVB), Alman Sigorta ve Finans Matematiği Derneği (DGVM), Alman Sigorta Endüstrisi Genel Birliği (GDV), Birleşik Hizmet Sendikası (ver.di) ve İdari Meslek Birliği (VBG).

Bu meslekte kişiler için sorumluluk (örneğin çalışanları yönlendirme ve yönetme), maddi varlıklar için sorumluluk (örneğin büyük hasarları ve zorlu performans vakalarını işleme), müşteri iletişimi (örneğin sözleşme ayarlamaları ve hasar durumlarında müşterilere destek), ekran başında çalışma (analiz, konsept ve planlama çalışmaları yapma) bulunur. Ayrıca sık sık ikamet yerinden uzakta olma (örneğin yurt dışı şubelerde kontrolör olarak çalışma), çeşitli düzenlemelere ve yasal gerekliliklere uyma (sigorta alanındaki yasalar ve düzenlemeler) ve ofis ortamında çalışma söz konusudur.

Mesleki kullanım alanları faaliyet alanlarına göre ayrılmıştır: Kontrolörlük (Kontrolör, Kontrolörlük Yöneticisi), Finans ve Muhasebe (Maliyet Muhasebecisi, Finans ve Muhasebe Yöneticisi, Maliyet Muhasebesi Yöneticisi), Üniversitelerde Öğretim Görevliliği (Üniversitelerde ve Akademilerde Öğretim Görevlisi, Çalışma Programı Koordinatörü), Denetim (Denetim Yöneticisi, Denetçi), Sigorta ve Finansal Hizmetler (Sigorta Saha Yöneticisi, Sigorta Direktör Temsilcisi, Sigorta Genel Acentesi, Sigorta Şube Müdürü, Sigorta Underwriter, Sigorta Danışmanı, Sigorta Aktüeri, Sigorta Brokeri, Sigorta Denetçisi), Bilimsel Araştırma (Araştırma Görevlisi, Araştırma Grubu Yöneticisi).

Kullanılan belgeler arasında işletme ve ekonomik analizler, sigorta, danışmanlık ve müşteri sadakati konseptleri, işletme anahtar performans göstergeleri, tarife tabloları, sözleşmeler, istatistikler, bilgilendirme materyalleri, sigorta alanındaki yasalar ve düzenlemeler bulunur. Ofis ekipmanları olarak bilgisayar, internet erişimi ve telefon gibi araçlar kullanılır.

Sigorta işletme ekonomistleri, çeşitli fonksiyonel alanlarda ekonomik karar süreçlerini destekler. Sigorta ürünleri ve hizmetleri oluşturur, konseptleri koordine eder, uygular ve başarılarını kontrol ederler. Ayrıca yasal metinlerin sigorta modelleri üzerindeki etkilerini inceler ve müşterilere sözleşme akdi, ayarlamaları ve hasar durumları hakkında danışmanlık yaparlar. Özel veya kurumsal müşterileri kazanır ve onlara danışmanlık yapar, kişiye özel sigorta portföyleri geliştirirler. Bilgi ve iletişim teknolojilerini kullanarak iş süreçlerini optimize ederler.

Uyum sağlama amaçlı mesleki gelişim, mesleki bilgiyi güncel tutmaya ve yeni gelişmelere adapte etmeye yardımcı olur (örneğin sigorta, sigorta hukuku, kontrolörlük alanlarında). Ayrıca, sigorta vakalarını yapay zeka tabanlı teknolojiler ve hizmetler yardımıyla işleme eğilimi, sigorta işletme ekonomistleri için önemli bir mesleki gelişim konusu haline gelebilir.

Lisans mezunları, örneğin sigorta işletmeciliği, finans ve muhasebe, kontrol veya risk yönetimi gibi alanlarda ileri düzey bir Studium (lisans) ile mesleki ve kariyer fırsatlarını genişletebilirler. Bir Promotion (doktora), genellikle bir Hochschule'de (üniversite) bilimsel bir kariyer için gereklidir; üniversite profesörlüğüne atanmak için ise genellikle bir Habilitation (doçentlik) gerekir. Doktora, özel sektörde, araştırma alanında ve kamu yönetiminde üst düzey mesleki pozisyonlara erişimi kolaylaştırabilir.

Analiz ve Konsept Geliştirme: Sigorta pazarını analiz etmek (örneğin, yasa değişikliklerinde sigorta modellerine olan ihtiyacı incelemek, rekabeti gözlemleyerek yenilikçi sigorta konseptleri geliştirmek, müşteri ihtiyaçlarını belirlemek). Pazara uygun sigorta ürünleri ve müşteri hizmetleri tasarlamak. Şirket için hedefler ve kıyaslama ölçütleri (benchmarks) belirlemek. Optimize edilmiş ve entegre danışmanlık ve müşteri sadakati konseptleri geliştirmek (örneğin, müşteri diyaloğu için Multi-/Omni-Channel yönetimi). Karlılık hesaplamaları yapmak. Konseptleri görüşmek ve gerektiğinde uyarlamak. Uygulama ve Kontrol: Uygulama sürecine eşlik etmek, alt görevleri koordine etmek, ara hedefleri izlemek. Bireysel veya kurumsal müşteriler edinmek. Hedef kitleye yönelik sigorta konseptleri geliştirmek. Sözleşme ayarlamaları ve hasar durumlarında müşterilere destek olmak. Büyük hasarları işlemek. Danışmanlık ve Yönetim: Sigorta sektörü için şirket danışmanlıkları çerçevesinde konseptler tasarlamak.

Sigorta işletmecisi (Hochschule) mesleği için aşağıdaki diğer istihdam alternatifleri mevcuttur: Sigorta ve Finansal Hizmetler Alanı: Banka ve finansal hizmetler için işletmeci (Hochschule). Ortak noktalar: Sigorta veya finansal hizmetlerdeki iş süreçlerini planlamak, izlemek ve organize etmek; ekonomik karar süreçlerini desteklemek; iş ortakları ve müşterilerle müzakere etmek. Yönetim, Şirket Yönetimi Alanı: Şirket yönetimi, yönetim için işletmeci (Hochschule). Ortak noktalar: İş süreçlerini planlamak, izlemek ve organize etmek; ekonomik karar süreçlerini desteklemek; iş ortakları ve müşterilerle müzakere etmek. Bilgi Edinme, Geliştirme, İşleme Alanı: İşletme matematikçisi; işletme bilişimcisi (Hochschule). Ortak noktalar: Karmaşık ekonomik süreçleri matematiksel yöntemlerle işlemek; uygulama yazılımları.

Ne hakkında? Sigorta işletmecileri, sigorta alanındaki iş faaliyetlerini planlar, organize eder ve denetler. Kararların Hazırlanması: Hayat sigortası tarifeleri yeni koşullar nedeniyle yeniden düzenlenmeli mi? Örneğin, sigortaları etkileyen yeni yasalar yürürlüğe girdiğinde, sigorta işletmecileri ürün uyarlamalarının işletme açısından mantıklı veya içerik olarak gerekli olup olmadığını incelerler. Terör hasarları veya endüstriyel casusluk gibi yeni, artan veya şimdiye kadar ihmal edilmiş sigortalanabilir riskler için sigorta konseptleri geliştirirler. Mevcut teklifleri piyasa koşullarına göre uyarlarlar: Örneğin, sel veya su baskını gibi doğal olayları kapsayan elementer hasar sigortalarının aktüeryal hesaplaması için temel verileri toplarlar. İşletmeciler, örneğin hangi müşterilerin bir sigorta ile...

Bu Studium (lisans) mesleğinde olası faaliyetleri yerine getirmek için aşağıdaki yetenekler, bilgi ve beceriler gereklidir. Yetenekler: Sayısal (hesaplamalı) düşünme (örneğin, karlılık analizleri oluşturma; sigortaların gelişimini ve risklerini matematiksel olarak anlama ve değerlendirme). Hafıza (örneğin, danışma görüşmelerinden sonra müşterilerin isimlerini, yüzlerini ve durumlarını akılda tutma). Uyum sağlama yeteneği (örneğin, konsept geliştirme veya idari faaliyetler ile müşteri teması arasında zaman baskısı altında hızlı ve sık geçiş yapma). Ticari yetenek (örneğin, sigorta pazarındaki gelişmeleri ve riskleri tanıma ve değerlendirme). Planlama ve organize etme yeteneği (örneğin, müşteri edinimi planlama ve organize etme). Bilgi ve Beceriler: Hesaplama becerileri (örneğin, müşteriye özel sigorta tarifelerini hesaplama).

22.02.1999 tarihli Ticaret Yasası (Gewerbeordnung - GewO) (BGBl. I S. 202), son olarak 04.02.2026 tarihli Yasanın 34. maddesi ile değiştirilmiştir (BGBl. 2026 I Nr. 33). 17.12.2018 tarihli Sigorta Aracılığı ve Danışmanlık Yönetmeliği (Versicherungsvermittlungsverordnung - VersVermV) (BGBl. I S. 2483; 2019 I S. 411), 17.02.2025 tarihli Yönetmeliğin 1. maddesi ile değiştirilmiştir (BGBl. 2025 I Nr. 43). 18.12.2007 tarihli Sigorta Sözleşmelerinde Bilgi Yükümlülükleri Yönetmeliği (VVG-Informationspflichtenverordnung - VVG-InfoV) (BGBl. I S. 3004), son olarak 09.06.2021 tarihli Yasanın 6. maddesi ile değiştirilmiştir (BGBl. I S. 1666). Emeklilik fonları, emeklilik kasaları ve diğer hayat sigortası şirketleri tarafından yürütülen işletmesel emeklilik sigortasında bilgi yükümlülükleri yönetmeliği (VAG-Informationspflichtenverordnung - VAG-InfoV) 17.06.2019 (BGBl. I S. 871). 23.11.2007 tarihli Sigorta Sözleşmesi Yasası (Versicherungsvertragsgesetz - VVG) (BGBl. I S. 2631), son olarak 4. maddenin...

Bu mesleği yaparken belirli fiziksel gereksinimler ortaya çıkabilir. Bunlar her zaman her görev profili veya mesleki kullanım için geçerli olmayabilir. Konuşma yeteneğinin sorunsuz olması (örneğin, müşteriler ve iş ortaklarıyla müzakere etmek; danışmanlık konseptleri sunmak), yakın görme yeteneği - düzeltilmiş olsa bile (örneğin, bilgisayarda analiz, konsept ve planlama çalışmaları yapmak) ve işitme yeteneği ile dil anlama (örneğin, danışmanlık sırasında müşterilerin fikirlerini ve isteklerini anlamak) önemlidir. Bu bilgiler yasal adımlar için temel oluşturmaz ve tıbbi uygunluk tespiti olarak anlaşılmamalıdır. Gerçek fiziksel uygunluk veya uygunsuzluk her zaman duruma göre ve olası uygun önlemler dikkate alınarak belirlenmelidir.

Aşağıda, başlangıç mesleğine benzerlik gösteren meslekler veya faaliyetler belirtilmiştir. Bu meslekler, öğrendikleri meslekte boş bir yer bulamayan adaylar için olası bir alternatif sunar. Ayrıca, işverenler bu mesleklerdeki uzmanları başlangıç mesleğindeki bir pozisyonu doldurmak için alternatif olarak değerlendirebilirler. Bazı alternatif meslekler, başlangıç mesleğinin sadece kısmi faaliyetlerini kapsar; diğerleri ise duruma göre değişebilen bir adaptasyon süresi gerektirebilir. Sigorta işletmecisi (Hochschule) mesleği için aşağıdaki doğrudan istihdam ve pozisyon alternatifleri mevcuttur: Mesleki odak alanları için (genellikle kısa adaptasyon süresi): Sağlık sigortası işletmecisi (Hochschule). Kısmi faaliyetler ve mesleki kullanım alanları için (adaptasyonlu/adaptasyonsuz): Saha müdürü (sigorta), direktör yetkilisi (sigorta).

Sigorta işletmecisi (Hochschule) olarak çalışmak düzenlenmiş bir faaliyet değildir. Yurt dışında edinilmiş bir diploma ile bu mesleği yapmak için mesleki tanıma gerekli değildir. Ancak, yurt dışı üniversite diplomaları için Merkezi Yabancı Eğitim Kurumları (ZAB) tarafından bireysel bir diploma değerlendirmesi talep etme imkanı bulunmaktadır. Bu, Alman iş piyasasında başvurular için faydalı olabilir. Ancak, 22.02.1999 tarihli (BGBl. I S. 202) ve son olarak 04.02.2026 tarihli yasa (BGBl. 2026 I Nr. 33) ile değiştirilen Ticaret Kanunu'na (GewO) göre, sigorta komisyoncusu veya sigorta temsilcisi olarak sigorta sözleşmelerinin aracılığını yapmak için yetkili Sanayi ve Ticaret Odası'ndan (IHK) izin almak gerekmektedir. Yurt dışında edinilmiş bir yeterlilikle bu alanda çalışmak için denklik tespiti zorunludur. Yetkili kurumlar örneğin ilgili Sanayi ve Ticaret Odaları'dır (IHK).

Aşağıdaki sağlık kısıtlamaları, mesleği icra ederken sorunlara yol açabilir. Bu bilgiler her zaman her görev profili veya mesleki kullanım için geçerli olmayabilir. Ayrıca, kısıtlamaları teknik yardımcı araçlarla telafi etme imkanları giderek artmaktadır. Konuşma bozukluğu, konuşma kusurları (örneğin, müşteriler ve iş ortaklarıyla müzakere etmek; danışmanlık konseptleri sunmak), yakın görme için düzeltilemeyen görme zayıflığı (örneğin, bilgisayarda analiz, konsept ve planlama çalışmaları yapmak), işitme kaybı, işitme güçlüğü, sağırlık, işitme bozukluğu, kronik kulak rahatsızlıkları (örneğin, danışmanlık sırasında müşterilerin fikirlerini ve isteklerini anlamak) sorun yaratabilir. Bu bilgiler yasal adımlar için temel oluşturmaz ve tıbbi uygunluk tespiti olarak anlaşılmamalıdır. Gerçek fiziksel uygunluk veya uygunsuzluk her zaman duruma göre ve olası uygun önlemler dikkate alınarak belirlenmelidir.

Sigorta işletmecisi (Hochschule) mesleği için işveren açısından aşağıdaki diğer pozisyon alternatifleri mevcuttur: Sigorta ve finansal hizmetler faaliyet alanı: Banka ve finansal hizmetler işletmecisi (Hochschule). Ortak noktalar: Sigorta veya finansal hizmetlerdeki iş süreçlerini planlamak, denetlemek ve organize etmek; ekonomik karar süreçlerini desteklemek; iş ortakları ve müşterilerle müzakere etmek. Yönetim, şirket yönetimi faaliyet alanı: Şirket yönetimi, yönetim işletmecisi (Hochschule). Ortak noktalar: İş süreçlerini planlamak, denetlemek ve organize etmek; ekonomik karar süreçlerini desteklemek; iş ortakları ve müşterilerle müzakere etmek. Not: Belirtilen pozisyon alternatifleri, duruma göre farklı uzunlukta olabilecek bir adaptasyon süresi gerektirebilir.