Otomotiv İşletme Uzmanı (Yüksekokul Mezunu)

Bu meslek için önemli medya ve yayınlar arasında 'Anforderungen und Chancen für Wirtschaftsverkehre in der Stadt mit automatisiert fahrenden E-Fahrzeugen', 'Automobil Industrie', 'Automobilwoche', 'BFuP - Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis', 'Der Betriebswirt', 'Deutsche Akademie der Technikwissenschaften', 'kfz-betrieb', 'Management Review Quarterly', 'Mobilität von morgen ganzheitlich gestalten - Ergebnisse aus drei Jahren Nationale Plattform Zukunft der Mobilität', 'SBUR Schmalenbach Journal of Business Research. Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung', 'VDMA Mobilität', 'Wirtschaftliche Bedeutung regionaler Automobilnetzwerke in Deutschland' ve 'wiwi-online - Der Begleitfaden für Studium & Karriere' bulunmaktadır.

Hibrit satışlar ve dijital kanallar, satış ve pazarlamada merkezi bir rol oynamaktadır. B2B şirketleri, müşterileriyle video konferanslar ve çevrimiçi toplantılar aracılığıyla daha fazla iletişim kurmaktadır. Sesli botlar da önem kazanmaktadır. Satış ve pazarlama uzmanları, gelecekte dijital kanallara ve müşteri iletişimindeki kullanım alanlarına daha fazla odaklanacaktır. Çevrimiçi otomobil ticareti de büyümektedir; 2030 yılına kadar yeni arabaların yarısı çevrimiçi satılabilir. Müşteriler şu anda ürün ve fiyat bilgisi için web sitelerini kullanmaktadır. Otomobil bayilerinin sayısı azalırken, çevrimiçi satışlar artmaktadır. Bayilerin kendi çevrimiçi tekliflerini geliştirmeleri gerekmektedir.

Bu alanda başarılı olmak için kaufmännisch-organisatorisch (ticari-organizasyonel) ve verwaltend-organisatorisch (idari-organizasyonel) faaliyetlere ilgi önemlidir. Ticari-organizasyonel faaliyetlere örnek olarak bir otomobil üreticisinin stratejik konumunu planlamak veya müşteri bültenlerinde özel tekliflerin reklamını yapmak verilebilir. İdari-organizasyonel faaliyetlere örnek olarak ise maaş bordrolarını hazırlamak gösterilebilir.

Otomotiv ekonomisi işletme ekonomistleri öncelikle büro ve toplantı odalarında, ayrıca satış odalarında çalışırlar. Gerektiğinde ev ofisinde veya mobil olarak da çalışabilirler.

Studium (lisans) sırasında edinilen veya derinleştirilen temel yetkinlikler arasında işletme ekonomisi, kontrol, satın alma, tedarik, finansman, finansal yönetim, garanti hizmetleri, ticari işletme yönetimi, ticaret hukuku, maliyet hesaplama, maliyet ve performans muhasebesi, motorlu araç ticareti, pazarlama, insan kaynakları, fiyatlandırma, ürün yelpazesi tasarımı, sözleşme hukuku ve satış yer almaktadır. Bu mesleğin icrası için önemli olabilecek diğer yetkinlikler arasında araç kiralama, muhasebe, müşteri veri platformları (CDP), e-ticaret, e-iş, araç sigortası, motorlu araç bakımı ve onarımı, müşteri danışmanlığı ve desteği, depo yönetimi, leasing, lojistik, kalite yönetimi, satış, gümrük düzenlemeleri ve gümrük işlemleri bulunmaktadır. Ayrıca 'Betriebswirtschafts-, Finanz- und Controllingsoftware', 'Fahrzeugteile', 'Fahrzeugtypen' ve 'Kfz-Marken' yetkinlik grupları da önemlidir.

Çalışma ve meslek dünyasının dijitalleşmesi, görev alanlarını ve gereksinim profillerini değiştirebilir. Otomotiv ekonomisi işletme ekonomistleri için şu teknolojiler, süreçler veya sistemlerle ilgilenme fırsatları doğabilir: Algoritmik Karar Verme (ADM), örneğin motorlu araçların piyasa değerini değerlendirme kriterlerinin geliştirilmesine katkıda bulunmak; İş Zekası (BI), örneğin otomatik olarak analiz edilen veriler ve elde edilen bilgilerle operasyonel ve stratejik kararlar almak; İş Süreci Yönetim Sistemleri (BPM Sistemleri), örneğin iş süreçlerini analiz etmek ve kontrol etmek için yazılım kullanmak ve verimliliği artırmak; Sohbet Botları, örneğin müşteri iletişimi için sohbet botlarının kullanımını planlamak; Müşteri Veri Platformları (CDP), örneğin CDP'den gelen verilere dayanarak pazarlama ve satış konseptleri geliştirmek ve uygulamak; Veri Odaklı Pazarlama, örneğin veriye dayalı reklam stratejileri geliştirmek.

Otomotiv ekonomisi işletme ekonomistleri, iş süreçlerini bağımsız olarak planlar, organize eder ve kontrol eder. Bir ekibi yönetiyorlarsa, çalışanlarını motive eder ve işbirliğini koordine ederler. Bunun için iletişim becerilerine ve ikna kabiliyetine, müşteri görüşmelerinde ise müzakere becerisine ihtiyaç duyarlar. Örneğin, maliyet gelişimi hakkında işletme analizleri yaparken veya yeni pazar tanıtım planlarını uygularken analitik ve organizasyonel yeteneklerini kullanırlar. Finansman konseptleri geliştirirken işletme odaklı düşünürler. Yabancı dil bilgisi ve kültürlerarası yetkinlikler, örneğin diğer ülkelerden müşteriler veya tedarikçilerle işbirliği yaparken gereklidir. Çoğunlukla ofiste masa başında çalışırlar, ancak satış odalarında da, örneğin müşterilere danışmanlık yaparken görev alırlar. Saha hizmetinde ise yurt içinde ve yurt dışında müşterileri ve iş ortaklarını ziyaret ederler.

Otomotiv ekonomisi işletme ekonomistleri, örneğin kendi otomobil ticareti işlerini kurarak serbest meslek sahibi olabilirler.

Örnek toplu iş sözleşmeli brüt temel ücret (aylık): 8.528 €. Kaynak: Statistisches Taschenbuch Tarifpolitik - WSI-Tarifarchiv. Not: Bu bilgiler sadece yönlendirme amaçlıdır. Buradan herhangi bir hak talep edilemez.

Toptan ticaret, ticari aracılık: İzin verilen toplam ağırlığı 3,5 tondan az veya eşit olan motorlu taşıtların toptan ticareti, motorlu taşıtların toptan ticareti aracılık faaliyetleri, motorlu taşıt parçaları ve aksesuarlarının toptan ticareti, motorlu taşıt parçaları ve aksesuarlarının toptan ticareti aracılık faaliyetleri. Perakende ticaret: İzin verilen toplam ağırlığı 3,5 tondan az veya eşit olan motorlu taşıtların perakende ticareti (örneğin otomobil galerilerinde satış yöneticiliği), izin verilen toplam ağırlığı 3,5 tondan fazla olan motorlu taşıtların perakende ticareti, motorlu taşıt parçaları ve aksesuarlarının perakende ticareti. Motorlu taşıtlar: Motorlu taşıt ve motorlu taşıt motorları imalatı (örneğin satış).

Bu meslekte çalışmak isteyenler genellikle otomotiv ekonomisi alanında tamamlanmış bir lisans (grundständiges Studium) eğitimine ihtiyaç duyarlar. Yönetici pozisyonları veya uzmanlaşmış görevler genellikle yüksek lisans (Masterstudium) gerektirir. Bilim ve araştırma alanındaki faaliyetler ise genellikle doktora (Promotion) veya habilitasyon (Habilitation) gerektirir.

Otomotiv ekonomisi, Otomotiv Yönetimi (lisans); Otomotiv ekonomisi, Otomotiv Yönetimi (yüksek lisans)

Otomotiv işletme ekonomistleri, otomobil satış şirketlerinde ve otomobil üreticilerinde istihdam bulabilirler.

İşletme Ekonomisti (Üniversite) - Otomotiv Ekonomisi. Fransızca meslek adı: Responsable commercial/Responsable commerciale - automobile.

Güvenilirlik, dakiklik, dürüstlük, eleştiriye açıklık ve uygun davranışlar gibi bazı özellikler tüm meslekler için geçerlidir ve bu nedenle ayrıca belirtilmemiştir. Bu mesleği icra etmek için ek olarak aşağıdaki mesleğe özgü özellikler gereklidir: Performans ve adanmışlık (örn. otomobil ticaret işletmelerinde ticari analiz, planlama ve liderlik görevlerini üstlenmeye istekli olmak); Azim/Kararlılık (örn. uzun vadeli yatırım projeleri planlamak ve geçici aksaklıklara veya kısa vadeli öncelik değişikliklerine rağmen uygulamaya devam etmek); Titizlik (örn. araç satın alırken finansman konseptlerini doğru ve hatasız bir şekilde oluşturmak); Sorumluluk bilinci ve istekliliği (örn. otomotiv sektöründeki ticari süreçlerin verimli ve ekonomik tasarımından sorumluluk almak).

Otomotiv işletme ekonomistleri, bir otomobil ticaret işletmesinin iş faaliyetlerini veya bir otomobil üreticisinin ticari faaliyetlerini planlar, organize eder ve denetler.

İş ve başvuru portalları: autojob.de, jobs.automobilwoche.de, salesjob.

Dernekler ve kuruluşlar: Bundesverband Deutscher Volks- und Betriebswirte e.V. (bdvb), Bundesverband Großhandel, Außenhandel, Dienstleistungen e.V. (BGA), Deutscher Industrie- und Handelskammertag (DIHK) e.V., ver.di - Vereinte Dienstleistungsgewerkschaft, Verband der Automobilindustrie e.V. (VDA), Verband der Internationalen Kraftfahrzeughersteller e.V. (VDIK), Zentralverband Deutsches Kraftfahrzeuggewerbe e.V. (ZDK).

Bu meslekte çalışanlar, çalışanları yönlendirme, motive etme ve yönetme gibi kişisel sorumluluklar üstlenirler. Ayrıca iş planları ve projelerin fizibilite analizleri (zaman çizelgesi, bütçe, hedefler) gibi maddi değerlere ilişkin sorumlulukları da bulunur. Tedarikçiler ve ticaret ortakları ile müşteri ilişkileri kurarlar. Analiz, konsept ve planlama işlerini bilgisayar başında yaparlar ve ofis ortamında çalışarak çalışan görüşmeleri gerçekleştirirler.

Bu meslekteki kişiler, çeşitli alanlarda istihdam edilebilirler. Satın alma ve tedarik alanında satın almacı veya satın alma müdürü olarak çalışabilirler. Finans ve muhasebe alanında maliyet hesaplayıcı, maliyet muhasebecisi, finans ve muhasebe müdürü veya maliyet muhasebesi müdürü pozisyonlarında görev alabilirler. Depo, malzeme yönetimi ve lojistik alanında depo müdürü, lojistik müdürü, tedarik zinciri yöneticisi veya talep planlayıcısı olarak çalışabilirler. Üniversitelerde öğretim görevlisi, akademik koordinatör veya bölüm başkanı olarak ders verebilirler. Yönetim ve şirket idaresi alanında bölüm müdürü, ticari işletme müdürü, iş geliştirme müdürü, grup/ekip lideri, iç hizmetler müdürü veya şube müdürü olarak görev yapabilirler. Pazarlama ve reklamcılık alanında kategori yöneticisi veya pazarlama müdürü olabilirler. Ayrıca şirket danışmanı olarak da çalışabilirler.

Bu meslekte kullanılan başlıca araçlar ve çalışma nesneleri arasında otomobiller ve ticari araçlar gibi mallar bulunur. Ayrıca fizibilite analizleri, iş planları, ticaret, pazarlama ve kiralama konseptleri, anahtar performans göstergeleri, yıllık finansal raporlar, süreç ve organizasyon planları, sözleşmeler, istatistikler, satış broşürleri, ticaret ve vergi hukuku düzenlemeleri gibi çeşitli belgeler kullanılır. Çalışma ortamında bilgisayar, internet erişimi ve telefon gibi ofis ekipmanları da bulunur.

Otomotiv sektöründeki işletme ekonomistleri, çeşitli şirket departmanlarındaki ekonomik karar süreçlerini destekler. Analizler ve konseptler oluşturur, projeleri yürütür ve başarılarını değerlendirirler. Satın alma ve tedarik süreçlerinde sipariş ve teslimat süreçlerini iyileştirir, tedarikçi şirketlerle ilgilenirler. Satış alanında ise ticaret ortaklıklarını geliştirir, ticaret konseptlerini optimize eder, pazarlama önlemleri geliştirir ve yeni satış kanalları açarlar. Ayrıca müşterilere danışmanlık yapar ve çalışanlar için satış eğitimleri düzenlerler.

Mesleki uyum eğitimleri, mesleki bilgiyi güncel tutmaya ve yeni gelişmelere (örneğin işletme ekonomisi, perakende, ticaret ve şirket hukuku, kontrol gibi alanlarda) adapte etmeye yardımcı olur.

Lisans mezunları, otomotiv ekonomisi, otomotiv yönetimi veya işletme ekonomisi, işletme yönetimi gibi ileri düzey bir Studium (lisansüstü eğitim) ile mesleki ve kariyer fırsatlarını genişletebilirler. Bir doktora (Promotion) genellikle üniversitede bilimsel bir kariyer için gereklidir; üniversite profesörü olmak için ise genellikle bir habilitasyon (doçentlik) gerekir. Doktora, özel sektörde, araştırma alanında ve kamu yönetiminde üst düzey mesleki pozisyonlara erişimi kolaylaştırabilir.

Otomotiv ekonomisi işletmecileri, ticari faaliyetleri analiz eder ve değerlendirir. Yenilikçi ve uygulanabilir ticaret konseptleri araştırır, örneğin rekabeti gözlemler. Şirketin stratejik konumlandırmasını planlar ve kurumsal kararları hazırlar. Yeni konseptlerin şirket içi ve şirketler arası süreçlere entegrasyonunu planlar; bunlar arasında otomobil finansmanları, pazarlama konseptleri, lojistik veya sipariş sistemleri bulunur. Projeler için iş planları ve fizibilite çalışmaları yapar, örneğin zaman çizelgesi, gerekli bütçe ve hedefleri değerlendirir. Konseptleri görüşür ve gerektiğinde ayarlar. Uygulama süreçlerine eşlik eder, kısmi görevleri koordine eder veya denetler, ara hedefleri izler; örneğin kontrol, satın alma ve tedarik veya finans ve muhasebe alanlarında. Ticari faaliyetleri sürekli olarak gözden geçirir ve koşullara göre ayarlar; örneğin sipariş ve teslimat süreçlerini, ihracat programını veya otomobil üreticileriyle işbirliğini optimize eder. Ödeme akışını denetler.

Otomotiv ekonomisi işletmeciliği mesleği için aşağıdaki ek istihdam alternatifleri mevcuttur: Yönetim, şirket yönetimi alanında faaliyetler; Şirket Yönetimi İşletmecisi (Hochschule), Master of Business Administration, Ulaştırma İşletmecisi (Hochschule), Pazarlama İşletmecisi (Hochschule), Reklam, Pazarlama İletişimi İşletmecisi (Hochschule), Ekonomist, Endüstri Mühendisi. Ortak noktalar: İş süreçlerini planlamak, denetlemek ve organize etmek; ekonomik karar süreçlerini desteklemek; iş ortakları ve müşterilerle müzakere etmek. Not: Belirtilen iş alternatifleri, duruma göre daha uzun bir intibak süresi veya ek bir eğitim gerektirebilir.

Otomotiv ekonomisi işletmecileri, bir otomobil ticareti işletmesinin veya bir otomobil üreticisinin ticari faaliyetlerini planlar, organize eder ve denetler. Yabancı bayi gruplarının artan rekabetine otomobil ticaret şirketi nasıl tepki verebilir? Otomobil bayisi, danışmanlık kalitesini ve müşteri sadakatini artırmak için hangi önlemleri almalı? E-iş alanında cazip genişleme olanakları var mı? Otomotiv ekonomisi işletmecileri, kendi şirketlerini ve rekabet durumunu bilir ve örneğin yenilikçi pazarlama konseptleri, otomobil üreticisiyle işbirliği içinde sipariş prosedürleri ve avantajlı lojistik sistemler hakkında güncel bilgi sahibi olurlar. Böylece, tedarik yollarının avantaj ve dezavantajlarını ve hedef gruplara ulaşmadaki fırsat ve riskleri analiz edebilirler: Tedarikçi ne kadar güvenilir, ne kadar hızlı teslimat yapar?

Bu lisans mesleğinde olası faaliyetleri yerine getirmek için aşağıdaki yetenekler, bilgi ve beceriler gereklidir. Yetenekler: Sayısal (hesaplama) düşünme (örneğin finansman planları oluşturma; maliyet analizleri yapma); Hafıza (örneğin sayılar, kişiler ve otomobil özellikleri ve donanımları için hafıza); Uyum sağlama yeteneği (örneğin yönetim faaliyetleri ile müşteri görüşmeleri arasında zaman baskısı altında hızlı ve sık geçiş); Teknik anlayış (örneğin otomobil teknolojisini ve teknik yenilikleri anlama ve açıklama); Ticari yetenek (örneğin stratejik şirket konumlandırmasını planlama; otomotiv ekonomisi pazarlarını gözlemleme); Planlama ve organize etme yeteneği (örneğin çalışanların görevlendirilmesini planlama ve organize etme). Bilgi ve Beceriler: Hesaplama becerileri (örneğin otomobil üretimi için malzeme maliyetlerini hesaplama).

Mesleğin icrası aşağıdaki fiziksel gereksinimleri beraberinde getirebilir. Bu bilgiler, her faaliyet profili veya her mesleki kullanım imkanı için geçerli olmak zorunda değildir. Sorunsuz konuşma yeteneği (örneğin müşterilere ve çalışanlara teklifleri açıklama); Yakın görme yeteneği - düzeltilmiş de olsa (örneğin bilgisayarda analiz, konsept ve planlama çalışmalarını yapma); İşitme yeteneği ve konuşma anlama (örneğin ticari konseptleri tartışırken muhatapları anlama). Not: Bu bilgiler yasal adımlar için temel oluşturmaz ve tıbbi bir uygunluk tespiti anlamında anlaşılmamalıdır. Gerçek fiziksel uygunluk veya uygunsuzluk her zaman duruma göre ve olası uygun önlemler dikkate alınarak belirlenmelidir.

Aşağıda, başlangıç mesleğine benzerlik gösteren meslekler veya faaliyetler belirtilmiştir. Bu meslekler, öğrenilen meslekte boş bir yer bulamayan adaylar için olası bir alternatif oluşturur. Ayrıca, işverenler bu mesleklerdeki uzmanları, başlangıç mesleğindeki bir iş pozisyonunu doldurmak için alternatif olarak değerlendirebilirler. Bazı alternatif meslekler, başlangıç mesleğinin yalnızca kısmi faaliyetlerini kapsar, diğerleri ise duruma göre farklı uzunlukta olabilecek bir intibak süresi gerektirir. Otomotiv ekonomisi işletmeciliği mesleği için aşağıdaki doğrudan istihdam ve yerleştirme alternatifleri mevcuttur: Tüm faaliyet için iş ve yerleştirme alternatifleri (genellikle kısa intibak süresi): Ticaret İşletmecisi (Hochschule). Yakın mesleklerde: İşletmeci (Hochschule). Daha düşük nitelik seviyesi ile: Motorlu Taşıtlar İşletmecisi (Fachschule).

Otomotiv işletmeciliği alanında işletme ekonomisti olarak çalışmak için mesleki bir tanıma gerekli değildir. Yabancı bir diplomayla bu meslekte çalışmak için herhangi bir mesleki tanıma zorunluluğu bulunmamaktadır. Ancak, yabancı yükseköğrenim diplomaları için Zentralstelle für ausländisches Bildungswesen (ZAB) tarafından bireysel bir diploma değerlendirmesi talep etme imkanı vardır. Bu değerlendirme, Alman iş piyasasında iş başvuruları için faydalı olabilir. Almanya'da yaşam ve çalışma hakkında daha fazla bilgi için: Hotline Arbeiten und Leben in Deutschland, Bundesagentur für Arbeit'ın yabancılar için bilgi hizmeti, Bundesagentur für Arbeit'ın Merkezi Yurt Dışı ve Uzman Yerleştirme birimi ve uluslararası uzmanlar için 'Make it in Germany' portalı.

Bu mesleği icra ederken bazı sağlık sorunları problemlere yol açabilir. Bu bilgiler her faaliyet profili veya her mesleki kullanım alanı için geçerli olmayabilir. Ayrıca, kısıtlamaları teknik yardımcı araçlarla telafi etme imkanları giderek artmaktadır. Dil bozukluğu veya konuşma kusurları (örneğin, müşterilere ve çalışanlara teklifleri açıklarken), yakın görme için düzeltilemeyen görme bozukluğu (örneğin, bilgisayarda analiz, konsept ve planlama çalışmaları yaparken), işitme kaybı, sağırlık, işitme bozukluğu, kronik kulak rahatsızlıkları (örneğin, ticaret konseptlerini tartışırken muhatapları anlama) sorun yaratabilir. Bu bilgiler yasal adımlar için bir temel oluşturmaz ve tıbbi uygunluk tespiti olarak anlaşılmamalıdır. Gerçek fiziksel uygunluk veya uygunsuzluk her zaman duruma özel olarak ve olası uygun önlemler dikkate alınarak belirlenmelidir.

Otomotiv işletmeciliği alanında işletme ekonomisti mesleği için işveren açısından aşağıdaki alternatifler mevcuttur: Yönetim, şirket yönetimi alanında faaliyetler; şirket yönetimi, yönetim alanında işletme ekonomisti (Hochschule); Master of Business Administration. Ortak noktalar: İş süreçlerini planlamak, denetlemek ve organize etmek, ekonomik karar süreçlerini desteklemek, iş ortakları ve müşterilerle müzakere etmek. Belirtilen alternatifler, duruma göre değişebilen bir oryantasyon süresi gerektirebilir.