Anzeigenverkäufer/Anzeigenverkäuferin (Reklam Satış Uzmanı)

absatzwirtschaftHORIZONT - Pazarlama, Reklam ve Medya Platformu, MedienWirtschaft (MW), Sales Excellence, W&V - Werben & Verkaufen.

İlan satışçıları genellikle ofislerde, müşterilerin yanında saha görevinde çalışır. Gerektiğinde evden veya mobil olarak da çalışabilirler.

Bu meslekte temel olarak gerekli olan yetkinlikler şunlardır: Müşteri edinme (Akquisition), ilan işleri, müşteri danışmanlığı ve bakımı, satış. Bu mesleği icra etmek için önemli olabilecek diğer yetkinlikler: İlan reklamcılığı, saha hizmeti, baskı teknolojisi, maliyet hesaplama (Kalkulation), pazarlama, medya planlama, afiş reklamcılığı, broşür reklamcılığı, radyo reklamcılığı, sosyal medya iletişimi, satış promosyonu, toplu taşıma reklamcılığı, sözleşme hukuku, dağıtım, reklam materyalleri. İlgili diğer beceri ve bilgiler: "Medya" yetkinlik grubu.

İlan satışçıları, basılı medyada, internette veya reklam alanlarındaki ilanların fiyatlarını veya grafik düzenlemesini belirlemek için özel yazılımlar kullanır. Müşterilerle telefon, e-posta ve gerektiğinde sosyal medya kanalları aracılığıyla iletişim kurarlar. Hem ofis içinde hem de serbest ticari temsilci olarak saha hizmetinde çalışırlar. İlan satışçıları güçlü iletişim becerilerine ve hizmet odaklılığa ihtiyaç duyarlar. Müşterilere bireysel olarak yaklaşır, onları yetkin ve sabırlı bir şekilde bilgilendirirler. İlan metinlerinde veya mizanpajda hataları önlemek için dikkatli ve özenli bir çalışma şekli vazgeçilmezdir.

Örnek tarifeli brüt temel ücret (aylık): 2.950 € ila 3.689 €. Kaynak: Bavyera Eyaleti Aile, Çalışma ve Sosyal İşler Bakanlığı'nın tarife koleksiyonu. Not: Bu bilgiler sadece yönlendirme amaçlıdır. Bu bilgilerden herhangi bir hak talep edilemez.

Yayınevleri, gazete yayıncılığı, dergi yayıncılığı (uzman dergiler dahil), kitap yayıncılığı, yazılım dışı diğer yayıncılık (örneğin reklam yayınevleri, çevrimiçi medya yayıncıları), müzik yayınevleri, radyo, televizyon ve diğer medya dağıtımı, müzik kayıtlarının yayınlanması (etiketler), gazetecilik, bloglar aracılığıyla medya içeriği dağıtımı, başka yerde sınıflandırılmamış diğer medya içeriği dağıtımı (örneğin çevrimiçi medya).

İşverenler genellikle ticari bir Ausbildung (mesleki eğitim) veya Weiterbildung (ileri eğitim) beklerler.

İlan satışçıları gazete, dergi ve kitap yayınevlerinde, adres defteri yayıncılarında, reklam yayınevlerinde ve çevrimiçi medyada iş bulabilirler.

Meslek unvanı: İlan Satışçısı. Yaygın kullanılan diğer meslek unvanları/eş anlamlıları: İlan Danışmanı, İlan Planlayıcısı. İngilizce meslek unvanı: Advertising sales executive (m/f).

İlan satışçıları, basılı ve dijital medya için reklam alanı satar ve müşterilere ilanların nasıl tasarlanıp yerleştirileceği konusunda danışmanlık yaparlar.

handelsvertreter.de İş İlanları, Alman Kitap Ticareti Birliği, Kress İş İlanları, salesjob, W&V - Werben & Verkaufen İş Piyasası.

Alman İlan Gazeteleri Federal Birliği (BVDA) Basın Evi, Dijital Yayıncılar ve Gazete Yayıncıları Federal Birliği (BDZV), Alman Basım ve Medya Federal Birliği (bvdm), MVFP Bağımsız Basın Medya Birliği, ver.di - Birleşik Hizmet Sendikası.

Serbest ticari temsilci olarak saha çalışması yapıldığında ikamet yerinden sık sık uzakta bulunma durumu olabilir. Müşterilerle sürekli iletişim halindedirler; onları reklamın tasarımı, üretimi ve düzenlemesi hakkında bilgilendirir, medyanın spesifik reklam etkileri, yazı tipleri, reklam boyutları ve fiyatları konusunda danışmanlık yaparlar. Saha çalışmasında müşterilerle satış görüşmeleri yaparken müşterilerin ve misafirlerin gözü önünde çalışılır. Bilgisayar başında çalışma, e-posta trafiğini yönetme, reklam maliyetlerini hesaplama ve müşteri danışmanlığı veya müşteri edinme süreçlerinde sunumlar için bilgisayar kullanma gibi görevleri içerir. Ofis ortamında da çalışılır; basılı ve elektronik medyada reklam alanları satışı yapılır. Reklam kapanış tarihine yakın zamanlarda yoğunluk nedeniyle düzensiz çalışma saatleri olabilir.

Reklam siparişleri, fiyat listeleri, teklifler, faturalar, düzenleme listeleri, pazar ve medya analizleri gibi belgeler kullanılır. Müşteri ve ajans adres veritabanları gibi veri ve veri yönetim sistemleri kullanılır. Bilgisayar, internet erişimi ve telefon gibi ofis ekipmanları da çalışma araçlarıdır.

İlan satışçıları, çevrimiçi veya basılı medyada reklam alanları satarlar. Müşterilerle ilgilenir, mevcut ilişkileri sürdürür ve yeni müşteriler edinirler. Ayrıca teklifler hazırlar, satış görüşmeleri yapar ve sözleşmeler imzalarlar. Müşterilerini istenen reklam alanının nasıl tasarlanacağı, üretileceği ve düzenleneceği hakkında bilgilendirir, reklam fiyatları hakkında bilgi verirler. Reklam belgelerini ilgili birimlere iletirler. Ayrıca adres dosyalarını günceller, müşteri ilişkilerini sürdürür, satış artırıcı önlemler uygular ve medya konseptleri geliştirirler.

Onaylı Medya Uzmanı (Geprüfter Medienfachwirt/in - Bachelor Professional in Media) veya Dijital ve Basılı Medya Satış Temsilcisi (Medienkaufmann/frau Digital und Print) bu mesleğe giriş için uygun mesleklerdir.

Uyum eğitimi (Anpassungsweiterbildung), mesleki bilgiyi güncel tutmaya ve pazarlama, satış veya medya tasarımı gibi alanlardaki yeni gelişmelere adapte olmaya yardımcı olur.

Mesleki geçmişe bağlı olarak, yükselme eğitimi (Aufstiegsweiterbildung) (örneğin medya uzmanı olarak) veya lisans (Studium) (örneğin pazarlama, satış alanında) ile ek kariyer fırsatları açılır. Belirli koşullar altında, lise diploması olmadan da üniversite eğitimi (Studium) mümkündür. Daha fazla bilgi için: Almanya'daki her bir Bundesland (eyalet) için üniversiteye erişim koşulları.

Reklam satmak, medya ürünleri veya hizmetlerinin satışını organize etmek ve yönetmek, gazete ve dergiler gibi medya ürünlerinde reklam alanları satmak, faturalandırmayı kontrol etmek, müşterilerle danışmanlık ve satış görüşmeleri yapmak, saha ekibini organize etmek, denetlemek ve yönetmek, pazarlama önlemlerini planlamak ve uygulamak, pazarları analiz etmek, hedef kitleleri belirlemek, medya analizlerini değerlendirmek, yeni müşteriler edinmek ve onları uzun vadede elde tutmak için konseptler geliştirmek, müşterilerin isteklerini belirlemek ve bunlardan hedef kitleye uygun teklifler geliştirmek, reklam materyallerinin geliştirilmesine katkıda bulunmak, reklam önlemlerini uygulamak, müşteri verilerini toplamak, sürdürmek ve kullanmak, reklamların geliştirilmesi ve üretiminde yer almak, dijital veya basılı ürünlerin konsepti için pazarları ve hedef kitleleri değerlendirmek, müşteri odaklı ürün ve hizmetleri yeni veya daha da geliştirmek, gerektiğinde editörlük ve redaksiyon ile işbirliği yapmak, hizmetleri seçmek ve siparişleri vermek.

Aşağıda, ana mesleğe benzerlik gösteren meslekler veya faaliyetler belirtilmiştir. Bu meslekler, başvuru sahipleri için olası bir alternatif sunar. Ayrıca, işverenler bu mesleklerdeki kişileri ana meslekteki bir pozisyonu doldurmak için alternatif olarak değerlendirebilirler. Bazı alternatif meslekler, ana mesleğin yalnızca kısmi faaliyetlerini kapsarken, diğerleri duruma göre değişebilen bir uyum süresi gerektirebilir. İlan satışçılığı mesleği için aşağıdaki doğrudan istihdam ve pozisyon alternatifleri mevcuttur: Tüm faaliyetler için (genellikle kısa bir uyum süresiyle): Medya Uzmanı (Media-Fachkraft), Dijital ve Basılı Medya Satış Temsilcisi (Medienkaufmann/frau Digital und Print), Yayıncılık Satış Temsilcisi (Verlagskaufmann/frau). Tüm olası benzerlik seviyelerinin bir listesi için buraya bakınız: Tek tek benzerlik seviyelerine ilişkin açıklamalar.