Handelsvertreter/Handelsvertreterin

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Handelsvertreter und Handelsvertreterinnen arbeiten meistin Büroräumenbei Kunden/KundinnenSie arbeiten ggf. auchim Homeoffice bzw. mobil

Kernkompetenzen, die in diesem Beruf grundsätzlich erforderlich sind:AkquisitionAuftragsannahme, -bearbeitungAußendienstFirmenkundengeschäftKundenberatung, -betreuungPräsentationVerkaufWarenpräsentationWeitere Kompetenzen, die für die Ausübung dieses Berufs bedeutsam sein können:Fahrerlaubnisklasse B (PKW/Kleinbusse)HandelsbetriebslehreHandelsrechtKundenbindungssystemeMarketingReklamationsbearbeitungSachbearbeitungVerkaufsförderungVertragsrechtVertriebWerbungWeitere relevante Fertigkeiten und Kenntnisse:Kompetenzgruppe "Sprachkenntnisse"

Im Büro bereiten Handelsvertreter/innen Kundentermine vor bzw. nach und erledigen andere organisatorische Aufgaben am Computer. Wenn sie Kunden aufsuchen, präsentieren sie ihre Angebote ggf. in Besprechungsräumen. Je nach Produkt haben sie auch in Fertigungshallen oder Werkstätten zu tun, z.B. wenn es um die Bestellung einer neuen Fertigungsanlage geht. Die Arbeitszeiten orientieren sich an den zeitlichen Vorgaben der Kunden, Termine abends oder am Wochenende sind auch möglich.Handelsvertreter/innen erledigen ihre Aufgaben überwiegend eigenständig. Wenn sie Bestandskunden aufsuchen, sind sie über deren Bedürfnisse, Vorlieben und Bestellgewohnheiten informiert und schneiden ihre Angebote exakt darauf zu. Bei Neukunden ermitteln sie deren Vorstellungen im Gespräch. Beratungsgespräche bzw. Verhandlungen erfordern Überzeugungskraft, Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick. Für die häufigen Reisen benötigen sie Flexibilität, aber auch Organisationstalent und Belastbarkeit.

Handelsvertreter bzw. Handelsvertreterinnen können sich z.B. mit der Gründung oder Übernahme einer Handelsagentur selbstständig machen.

Beispielhafte tarifliche Bruttogrundvergütung (monatlich): 3.204 € bis 3.544 €Quelle:Tarifsammlung des Bayerischen Staatsministeriums für Familie, Arbeit und SozialesHinweis: Diese Angaben dienen der Orientierung. Ansprüche können daraus nicht abgeleitet werden.

Großhandel, HandelsvermittlungGroßhandel mit landwirtschaftlichen Grundstoffen und lebenden TierenGroßhandel mit Nahrungs- und Genussmitteln, Getränken und TabakwarenGroßhandel mit Gebrauchs- und VerbrauchsgüternGroßhandel mit Geräten der Informations- und KommunikationstechnikGroßhandel mit sonstigen Maschinen, Ausrüstungen und ZubehörGroßhandel mit Kraftwagen, Krafträdern, deren Teilen und ZubehörSonstiger GroßhandelTätigkeiten der Großhandelsvermittlung von landwirtschaftlichen Grundstoffen, lebenden Tieren, textilen Rohstoffen und HalbwarenTätigkeiten der Großhandelsvermittlung von Holz, Baustoffen und AnstrichmittelnTätigkeiten der Großhandelsvermittlung von Maschinen, technischem Bedarf, Wasser- und LuftfahrzeugenTätigkeiten der Großhandelsvermittlung von Möbeln, Einrichtungs- und Haushaltsgegenständen, Eisen- und MetallwarenTätigkeiten der Großhandelsvermittlung von Textilien, Bekleidung, Schuhen und LederwarenTätigkeiten der Großhandelsvermittlung von Nahrungsmitteln, Getränken und TabakwarenTätigkeiten der Großhandelsvermittlung von KraftwagenTätigkeiten der Großhandelsvermittlung von sonstigen Waren a. n. g.

Arbeitgebende erwarten häufig eine Aus- oder Weiterbildung im Bereich Handel oder Vertrieb.

Handelsvertreter und Handelsvertreterinnen finden Beschäftigung in Großhandels- bzw. Handelsvermittlungsunternehmen.

Handelsvertreter/inBerufsbezeichnung in englischer SpracheSales representative (m/f)Berufsbezeichnung in französischer SpracheReprésentant commercial (m/f)

Ein Führerschein der Klasse B ist ggf. erforderlich, um Kunden bzw. Kundinnen zu besuchen.

Handelsvertreter und Handelsvertreterinnen vermitteln im Auftrag von Herstellungs- oder Dienstleistungsbetrieben Geschäfte bzw. schließen diese ab.

autojob.dehandelsvertreter.deMarketing-Stellenmarkt.deRetailChoicesalesjobvertriebsjobs.de

Berufsgenossenschaft Handel und Warenlogistik (BGHW)ver.di - Vereinte Dienstleistungsgewerkschaft

Arbeit unter den Augen von Kunden/Kundinnen und Gästen (z.B. Kunden/Kundinnen über Leasing- und Teilzahlungsangebote informieren)Kundenkontakt (z.B. Kunden/Kundinnen Handhabung, Funktion und sonstige Vorteile der Waren erklären)häufige Abwesenheit vom Wohnort (für Kundenbesuche)Bildschirmarbeit (z.B. im Internet recherchieren; Berechnungen mit Tabellenkalkulationsprogrammen durchführen; Präsentationen erstellen)Arbeit in Büroräumen (z.B. Kundendaten pflegen)

Unterlagen, z.B.: Produktangebote, Produktpräsentationen, Leasing- und Teilzahlungsangebote, Kauf- und Leasingverträge, Rechnungen, BestellungenBüroausstattung und Kommunikationsmittel, z.B.: PC, Internetzugang, Telefon, Tablet, Laptop

Handelsvertreter und Handelsvertreterinnen verkaufen im Auftrag eines Unternehmens Produkte oder Dienstleistungen. Sie bieten eine kundenorientierte Rundumbetreuung und erklären z.B. Handhabung, Funktion, Wirtschaftlichkeit und sonstige Vorteile von Produkten, Waren oder Dienstleistungen. Sie führen Produktpräsentationen durch, beraten über Serviceleistungen und informieren über Leasing- oder Teilzahlungsangebote. Bei Vertragsabschluss übermitteln sie Kundenbestellungen direkt an die Firma. Auch nehmen sie Reklamationen entgegen und leiten diese zur Bearbeitung weiter. Neben der Betreuung von bestehender gehört die Akquise von neuer Kundschaft zu ihren Aufgaben.

Geprüfter Berufsspezialist für Vertrieb/Geprüfte Berufsspezialistin für VertriebBetriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für HandelGeprüfter Handelsfachwirt/Geprüfte Handelsfachwirtin (doppelt qualifizierende Ausbildung)Geprüfter Handelsfachwirt/Geprüfte Handelsfachwirtin (Weiterbildung)Geprüfter Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel/Geprüfte Fachwirtin für Vertrieb im Einzelhandel (doppelt qualifizierende Ausbildung)Geprüfter Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel/Geprüfte Fachwirtin für Vertrieb im Einzelhandel (Weiterbildung)Kaufmann/Kauffrau im Einzelhandel

Anpassungsweiterbildung hilft, das berufliche Wissen aktuell zu halten und an neue Entwicklungen anzupassen (z.B. in den Bereichen Groß- und Einzelhandel, Kundenservice, Marketing oder Handelsrecht).

Weitere Berufs- und Karrierechancen eröffnen sich - je nach beruflicher Vorbildung - durch eine Aufstiegsweiterbildung (z.B. als Handelsfachwirt bzw. -fachwirtin) oder ein grundständigesStudium (z.B. im Studienfach Handelsbetriebswirtschaft).Unter bestimmten Voraussetzungen ist auch ohne schulische Hochschulzugangsberechtigung ein Studium möglich. Weitere Informationen:Zugang zur Hochschule in den einzelnen Bundesländern

Verbraucher/innen bzw. Vertreter/innen von Filialen, Firmen, Behörden etc. besuchen, beraten und betreuen aktuelle Produkte und Leistungen, vor allem Neueinführungen, vorstellenHandhabung, Funktion, Wirtschaftlichkeit von Produkten, Waren oder Dienstleistungen erklärenRationalisierungsmöglichkeiten aufzeigen, Beratungs- und Informationsgespräche führenKunden/Kundinnen über Serviceleistungen, Leasing- und Teilzahlungsangebote informierenKauf- oder Leasingverträge abschließen, Kundenbestellungen weiterleitenReklamationen entgegennehmen und bearbeiten Kundenbestand pflegen, Neukunden/-kundinnen akquirieren

Handelsgesetzbuch (HGB), zuletzt geändert durch Artikel 4 des Gesetzes vom 04.02.2026 (BGBl. 2026 I Nr. 33)

Im Folgenden werden Berufe oder Tätigkeiten genannt, die Ähnlichkeiten zum Ausgangsberuf aufweisen. Diese Berufe stellen für Bewerber eine mögliche Alternative dar. Darüber hinaus können Arbeitgeber Kräfte dieser Berufe als Alternativen für die Besetzung einer Arbeitsstelle im Ausgangsberuf in Betracht ziehen.Manche Alternativberufe umfassen nur Teiltätigkeiten des Ausgangsberufs, andere erfordern eine Einarbeitungszeit, die im Einzelfall unterschiedlich lang sein kann.Folgende unmittelbare Beschäftigungs- und Besetzungsalternativen bieten sich für den Beruf Handelsvertreter/in an:Job- und Besetzungsalternativenfür die Gesamttätigkeit (i.d.R. ohne Einarbeitung):Außendienstmitarbeiter/AußendienstmitarbeiterinGeprüfter Berufsspezialist für Vertrieb/Geprüfte Berufsspezialistin für VertriebBezirksleiter/BezirksleiterinFachberater/Fachberaterin für VertriebEine Aufstellung aller möglichen Verwandtschaftsstufen findet man hier:Erläuterungen zu den einzelnen Verwandtschaftsstufen