Marketing, Vertrieb (grundständig) (Pazarlama ve Satış Uzmanı (Lisans Düzeyi))

Bu lisans (Studium) programı uygulamalı bilimler üniversitelerinde (Fachhochschulen) ve meslek akademilerinde (Berufsakademien) yürütülür. Dersler, seminerler, laboratuvarlar ve kütüphaneler bu kurumların öğrenim ortamlarıdır. Ayrıca öğrenciler evde derslere hazırlanır, ödev yapar ve çevrimiçi derslere katılabilirler.

Bu, temel düzeyde bir lisans (grundständiges Studium) programıdır. Uygulamalı bilimler üniversitelerinde (Fachhochschule) ve meslek akademilerinde (Berufsakademie) okunabilir. Mezunlar Bachelor of Arts (B.A.) veya Bachelor of Science (B.Sc.) derecesi alırlar. Normal eğitim süresi 3-4 yıldır. Pazarlama ve Satış lisans programı, işletme, pazar araştırması, pazarlama yönetimi, muhasebe ve kontrol alanlarında temel bilimsel ve pratik bilgiler sunar ve ilk üniversite derecesine götürür. Bu program ikili eğitim (duales Studium) olarak da alınabilir. Olası lisans programları arasında İşletme (Pazarlama), Dijital İşletme, Dijital Pazarlama ve İletişim Yönetimi, Uluslararası Pazarlama Yönetimi, Çevrimiçi Pazarlama ve Sosyal Medya bulunmaktadır. Uygulamalı bilimler üniversiteleri ve meslek akademileri için giriş koşulları genellikle en az Fachhochschulreife (uzmanlaşmış üniversite yeterliliği), üniversite içi bir seçme sınavını geçmek, İngilizce bilgisi ve bazen bir ön staj belgesidir. Öğrenciler derslere, seminerlere katılırlar.

Normal eğitim süresi 6-8 dönemdir. Ortalama fiili eğitim süresi 8 dönemdir. Kaynak: Federal İstatistik Ofisi, İstatistik Raporu - Alman üniversitelerindeki sınav istatistikleri - Sınav yılı 2024.

Eğitim maliyetleri arasında kayıt ve yönetim ücretleri, dönem katkı payları (örneğin öğrenci birliği, öğrenci topluluğu, dönemlik ulaşım bileti için) ve duruma göre öğrenim ücretleri bulunur. Uzun süreli öğrenciler, ikinci bir lisans programı okuyanlar veya belirlenmiş bir eğitim kredisi tüketenler için ücretler olabilir. Ayrıca, uzmanlık literatürü, geziler gibi öğrenim materyalleri ve ihtiyaçları için harcamalar yapılır. Öğrenci sağlık sigortası katkıları (genellikle 25 yaş sınırını veya belirli gelir sınırlarını aşanlar için) da söz konusudur. Finansman olanakları hakkında bilgi için: Alman Öğrenci İşleri Kurumu (Deutsches Studierendenwerk) - Finansman Olanakları; Federal Eğitim Destekleme Yasası (Bundesausbildungsförderungsgesetz - BAföG) 07.12.2010 tarihli (BGBl. I S. 1952) ve son olarak 16.04.2026 tarihli yasanın 11. maddesinin 1. fıkrası ile değiştirilmiş hali (BGBl. 2026 I Nr. 107) geçerlidir.

İkili eğitim (Duale Studiengänge), bir lisans (Studium) programını bir mesleki eğitim (Berufsausbildung) veya bir şirketteki pratik aşamalarla birleştirir. Pazarlama ve Satış lisans programında, mesleki eğitimi entegre eden veya pratiği entegre eden programlar bulunmaktadır. Örneğin, program 'Pazarlama İletişimi Uzmanı/Uzman Kadını' olarak tanınan mesleki eğitimi içerebilir. İkili eğitim programları hakkında daha fazla bilgi ve arama için: AusbildungPlus: İkili eğitim ve mesleki ilk eğitimde ek nitelikler portalı.

Zorunlu dersler arasında Uygulamalı İstatistik, İşletme Ekonomisi, Halk Ekonomisi, Marka İletişimi, İş İngilizcesi, Müşteri İlişkileri Yönetimi, Dış Muhasebe, İç Muhasebe, Uluslararası Yönetim, İletişim Politikası ve Reklamcılık, Medya Yönetimi, Çevrimiçi Pazarlama, Hukuk bulunur. Seçmeli dersler arasında İş İletişimi, E-Ticaret, Etkinlik Tasarımı ve Yönetimi, Satış Yönetimi yer alabilir. Pratik eğitim içerikleri, üniversiteye göre değişmekle birlikte, pazarlama ve satış ajanslarında (gerektiğinde yurt dışında da) stajlar, pratik modüller, pratik dönemler şeklinde olabilir.

Uygulamalı bilimler üniversiteleri (Fachhochschulen) ve meslek akademileri (Berufsakademien) duruma göre yetenek sınavları veya mülakatlar yapabilirler.

Aşağıdaki koşullara ve gereksinimlere hazırlıklı olmak gerekir: Dersler: Dönem boyunca üniversitenin dersliklerinde ve seminer odalarında derslere ve seminerlere katılmak; gerektiğinde evde çevrimiçi derslere katılmak. Pratik uygulamalar: Örneğin bilgisayar laboratuvarlarında elektronik tablo ve istatistiksel veri analizi alıştırmaları yapmak. Bağımsız çalışma: Derslere önceden hazırlanmak ve sonradan tekrar etmek, kütüphanelerde araştırma yapmak, sunumlar hazırlamak, ev ödevleri yapmak (ders dışı zamanlarda da). Organizasyon: Eğitimi belirlenen çalışma yapısı çerçevesinde kendi sorumluluğunda planlamak, belirlenen teslim tarihlerine ve eğitim sürelerine uymak, eğitim ve sınav performanslarını zamanında yerine getirmek (öz disiplin ve organizasyon yeteneği gereklidir). Mesleğe hazırlık: Gerektiğinde staj yapmak (örneğin ekonomik işletmelerin pazarlama ve satış departmanlarında veya pazarlama ve satış ajanslarında, gerektiğinde yurt dışında da), mesleğe giriş.

Öğrenciler eğitimlerinin bir kısmını yurt dışında tamamlayabilirler. Örneğin, çeşitli ülkelerde 'İşletme/Uluslararası Pazarlama' uluslararası lisans programı bulunmaktadır. Pforzheim Üniversitesi ve Fransa, Slovenya, Portekiz, Endonezya ve Peru gibi ülkelerdeki partner üniversitelerle işbirliği içindedir. Mezuniyet derecesi Bachelor of Science (B.Sc.) ve partner üniversitenin derecesidir. Daha fazla bilgi için: Pforzheim Üniversitesi: Uluslararası İşletme/Uluslararası Pazarlama Lisans Programı.

Pazarlama ve Satış (temel düzey) lisans programına alternatif olabilecek diğer lisans programları şunlardır: Pazarlama ve Reklamcılık alanı: Reklamcılık, Pazarlama İletişimi (temel düzey), Halkla İlişkiler, İletişim Yönetimi (temel düzey), Pazar, İletişim Araştırmaları (temel düzey). Ortak noktaları: Şirketlerin ve kuruluşların pazarlama faaliyetlerini planlamak, organize etmek ve denetlemek; reklam stratejileri geliştirmek; reklam ve halkla ilişkiler önlemleri uygulamak. Yönetim ve Şirket Yönetimi alanı: Şirket Yönetimi, Yönetim (temel düzey), İşletme Ekonomisi, İşletme Yönetimi (temel düzey), İşletme Danışmanlığı (temel düzey), Ticari İşletme Ekonomisi (temel düzey), Uluslararası Ekonomi (temel düzey), Ekonomi Bilimleri (temel düzey). Ortak noktaları: İşletme bilgisi edinmek; girişimci kararları planlamak, organize etmek, hesaplamak ve uygulamak.

Başarılı bir lisans (Studium) için aşağıdaki okul derslerinde derinlemesine bilgi iyi bir ön koşuldur: Matematik: Örneğin pazar araştırması yöntemleri ve maliyet-performans muhasebesi gibi ders içerikleri için. Ekonomi/Hukuk: Örneğin işletme ve hukuki yönleri anlamak için. İngilizce: Örneğin uzmanlık literatürünü okumak ve metinler yazmak için. Bilgisayar Bilimleri: Örneğin işletme bilişimine erişimi kolaylaştırmak için.

Ek ve anahtar nitelikler, başarılı bir mesleki başlangıcı kolaylaştırır. Örneğin aşağıdaki konular söz konusu olabilir: Dil, Hukuk, Etik, Bilgi Teknolojisi, Sunum, Retorik. E-İş gibi seçmeli ve zorunlu seçmeli modüller de ek nitelikler sağlayabilir. Pazarlama ve satış departmanlarında veya pazarlama ve satış ajanslarında yapılan stajlar, meslek hayatına özel olarak hazırlar. Ek ve anahtar nitelikler edinme fırsatları, üniversitelerin Kariyer Merkezlerinde (ilgili üniversitenin iletişim bilgilerine bakınız) bulunabilir: Almanya'daki Üniversiteler - Üniversite Pusulası'nın Üniversite Araması.

Pazarlama ve Satış alanındaki bu lisans (grundständig) programı, işletme ekonomisi, pazar araştırması, pazarlama yönetimi, muhasebe ve kontrol alanlarında temel bilimsel ve pratik bilgiler sunar. Bu program, ilk üniversite derecesine yol açar. Bu bölüm, ikili (duales Studium) bir program olarak da okunabilir.

Örnekler: İşletme (Pazarlama) (Lisans), İşletme Ekonomisi (Satış Yönetimi) (Lisans), Marka ve Pazarlama Yönetimi (Lisans), Dijital İşletme (Lisans), Dijital Pazarlama ve İletişim Yönetimi (Lisans), Uluslararası Pazarlama Yönetimi (Lisans), İnternet ve Online Pazarlama (Lisans), Pazarlama (Lisans), Online Pazarlama ve Sosyal Medya (Lisans).

Pazarlama ve Satış alanında lisans (Bachelor) mezunları için serbest ekonomide farklı çalışma alanları mevcuttur. Örneğin; pazarlama, reklamcılık, satış, perakende veya yönetim, şirket yönetimi gibi alanlarda çalışabilirler.

1898'den itibaren Leipzig, Aachen ve Viyana'da ticaret yüksekokulları kuruldu ve işletme ekonomisi (BWL) gelişti. 1935'te Ludwig Erhard tarafından Nürnberg Ticaret Yüksekokulu'nda Almanya'nın ilk pazarlama semineri düzenlendi. 1940'tan 1960'a kadar pazarlama, bilimsel bir disiplin olarak giderek daha fazla kabul gördü; odak noktası pazarlamanın yönetimsel yönleri, nicel analiz ve sosyal ilişkilerdi. Psikoloji ve sosyoloji gibi diğer bilimsel disiplinler de bu alana entegre edildi. 1971'de Münster Üniversitesi'nde ilk Pazarlama Enstitüsü kuruldu. 20. yüzyılın ortalarından itibaren işletme ekonomisi programları farklılaştı: tek tek fonksiyonel alanlara veya işletme türlerine odaklanıldı. 1999'da Bologna Süreci başladı: Avrupa yükseköğretim alanının reformu, diğer hedeflerin yanı sıra şunları içeriyordu: tek bir Avrupa yükseköğretim alanı oluşturulması, programların ve derecelerin uyumlaştırılması (Lisans ve Yüksek Lisans programlarının tanıtılması).

Mezuniyet Dereceleri: Programa bağlı olarak Sanat Lisansı (Bachelor of Arts - B.A.) veya Bilim Lisansı (Bachelor of Science - B.Sc.).

Aşağıdaki mesleki eğitim (Ausbildung) meslekleri, bu lisans (Studium) alanı için alternatif olabilir: Pazarlama ve Reklamcılık Alanı: Pazarlama İletişimi Uzmanı (Kaufmann/Kauffrau für Marketingkommunikation). Ortak noktalar: reklamcılık, pazarlama araçları, pazarlama stratejileri. Satış ve Pazarlama Alanı: Sertifikalı Ticaret Uzmanı (Geprüfter Handelsfachwirt/Geprüfte Handelsfachwirtin) (çift nitelikli eğitim), Perakende Satışta Sertifikalı Satış Uzmanı (Geprüfter Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel/Geprüfte Fachwirtin für Vertrieb im Einzelhandel) (çift nitelikli eğitim), Diyalog Pazarlama Uzmanı (Kaufmann/Kauffrau für Dialogmarketing). Ortak noktalar: mal veya hizmet satmak, müşteri iletişimi. Meslek alanları üzerinden yapılan arama, ek alternatifler sunabilir. Lisans eğitimini bırakma sonrası perspektifler hakkında daha fazla bilgi için: 'Studienabbruch - und dann?' ve studienwahl.de adreslerini kontrol edin.

Lisans (Studium) süresince herhangi bir ücret ödenmez. Bir şirkette staj gibi pratik aşamalar için bir ücret kararlaştırılabilir. İkili (duales Studium) bir programdaki ücret, eğitim modeline ve şirkete göre değişir.

Üniversiteye ve programa bağlı olarak uzmanlaşma mümkündür, örneğin: Pazarlama ve İletişim Temelleri, Online Pazarlama.

Federal düzeyde: 19.01.1999 tarihli Yükseköğretim Çerçeve Yasası (Hochschulrahmengesetz - HRG), son olarak 15.11.2019 tarihli yasanın 1. maddesiyle değiştirilmiştir. Lisans ve Yüksek Lisans programlarının akreditasyonu için HRG'nin 9. maddesinin 2. fıkrasına göre eyaletler arası yapısal gereklilikler (KMK'nın 10.10.2003 tarihli, 04.02.2010 tarihli haliyle kararı). Alman yükseköğretim dereceleri için yeterlilik çerçevesi (Yükseköğretim Rektörler Konferansı, Kültür Bakanları Konferansı işbirliğiyle ve Federal Eğitim ve Araştırma Bakanlığı ile koordinasyon içinde hazırlanmış ve Kültür Bakanları Konferansı tarafından 16.02.2017 tarihinde kabul edilmiştir). Eyalet düzeyinde: Yükseköğretim yasaları, örneğin programların akreditasyonu ile ilgili idari yönetmeliklerle birlikte. Yeterlilik veya yükseköğretime giriş yönetmelikleri. Üniversite düzeyinde: Üniversitenin tüzüğü, ilgili program için çalışma ve sınav yönetmelikleri.

Uygulamalı Bilimler Yüksekokullarında (Fachhochschule) ve Meslek Akademilerinde (Berufsakademie) eğitim için en az Fachhochschulreife (uzmanlaşmış yüksekokul olgunluk diploması) veya ilgili Bundesland'ın (eyalet) yetkili makamı (örneğin Kültür Bakanlığı) tarafından eşdeğer kabul edilen bir diploma gereklidir. Mesleki niteliklere sahip olanlar için okul diploması olmadan yükseköğretime giriş hakkında bilgiler: Her bir Bundesland'da yükseköğretime erişim. Üniversiteye bağlı olarak üniversite içi bir seçme süreci uygulanır. İkili (duales Studium) programlarda genellikle uygun bir şirketle (uygulama ortağı olarak adlandırılır) bir eğitim, staj veya iş sözleşmesi ön koşuldur. Gerektiğinde ileri düzeyde İngilizce bilgisi ve bir ön staj belgelenmelidir.

Pazarlama ve Satış alanında lisans (Bachelor) mezunları, örneğin Pazarlama, Satış veya Reklamcılık, Pazarlama İletişimi gibi ileri düzey bir lisansüstü (weiterführend) programda eğitimlerine devam edebilir ve böylece mesleki ve kariyer fırsatlarını genişletebilirler. İşletme Ekonomisi, İşletme Yönetimi (lisansüstü), Pazarlama, Satış (lisansüstü), Pazar, İletişim Araştırması (lisansüstü), Teknik Satış (lisansüstü), Reklamcılık, Pazarlama İletişimi (lisansüstü).