Category-Manager/Category-Managerin (Kategori Yöneticisi)

absatzwirtschafte-commerce magazin, Marketing ZFP - Journal of Research and Management, W&V - Werben & Verkaufen, Website Boosting.

Metaverse'de Pazarlama: Dijitalleşmeyle birlikte pazarlama için yeni fırsatlar ortaya çıkıyor. Metaverse, sanal alanda kişisel teması mümkün kılarak şirketler ve müşteriler arasında daha yakın bir ilişki kuruyor. Sanal alanlar oluşturulabilir veya çevrimiçi fuarlar düzenlenebilir, bu da otantik bir alışveriş deneyimi sunar. Pazarlama uzmanları Metaverse'ün kullanım olanaklarını inceleyeceklerdir. Yapay Zeka Araçları Kullanarak Marka ve Değer Odaklı Pazarlama: Bu pazarlama türü, şirketin marka kimliğine odaklanır. Şirket değerleriyle özdeşleşme (markalaşma), müşterileri bağlamayı ve satın almaya teşvik etmeyi amaçlar. Uzmanlar, bunun için markalı podcast'ler gibi araçlar kullanırlar.

Kategori yöneticileri genellikle ofis ve toplantı odalarında çalışırlar. Gerektiğinde evden veya mobil olarak da çalışabilirler.

Bu meslekte temel olarak gerekli olan çekirdek yetkinlikler şunlardır: Kategori yönetimi, talep yönetimi, talep planlaması, talep algılama, başarı kontrolü (pazarlama, reklam), pazarlama, pazar araştırması, ürün yelpazesi tasarımı, satış pazarlaması. Bu mesleği icra etmek için önemli olabilecek diğer yetkinlikler: Hizmet satın alma, satın alma, tedarik, lojistik, sosyal medya iletişimi, satış promosyonu, satış.

Kategori yöneticileri, ürün yelpazelerini veya ürün gruplarını ekonomik verimlilik açısından optimize ederler. Bunun için pazar, müşteri beklentileri, reklam stratejileri ve ilgili ürün segmenti hakkında sağlam bilgiye ihtiyaç duyarlar. Müzakere ortaklarıyla iletişimde güçlü bir iletişim becerisi gereklidir. Ticaret ve lojistik yolları genellikle uluslararası olduğundan, gerektiğinde İngilizce dil bilgilerini kullanmaları gerekebilir. Kategori yöneticileri hem ofis ortamında hem de saha çalışmasında görev yaparlar. Bilgisayar başında örneğin ürün yelpazesi planlamaları yapar ve satın alma, satış ve lojistik departmanlarının faaliyetlerini koordine ederler. Saha çalışmasında ise örneğin müşterilere yeni ürünler ve reklam stratejileri sunar veya tedarikçilerle müzakereler yürütürler.

Örnek toplu iş sözleşmesi brüt temel ücret (aylık): 5.261 € ile 6.378 € arası. Kaynak: Bavyera Eyaleti Aile, Çalışma ve Sosyal İşler Bakanlığı Toplu Sözleşme Koleksiyonu. Not: Bu bilgiler rehberlik amaçlıdır. Buradan herhangi bir hak iddia edilemez.

Kimya, eczacılık, plastik; Elektrik mühendisliği, elektronik; Otomotiv üretimi, bakımı; Ticaret; Ahşap, mobilya; BT, yazılım, telekomünikasyon; Yönetim, danışmanlık, hukuk, vergi; Metal, makine mühendisliği, hassas mekanik, optik; Gıda, keyif verici madde üretimi; Kağıt, baskı; Tekstil, giyim, deri; Reklam, halkla ilişkiler.

İşverenler genellikle ticari bir ileri eğitim veya ilgili bir Studium (lisans) beklerler.

Otomotiv Ekonomisi, Otomotiv Yönetimi (lisans); Otomotiv Ekonomisi, Otomotiv Yönetimi (yüksek lisans); İşletme Yönetimi, İşletme İdaresi (lisans); İşletme Yönetimi, İşletme İdaresi (yüksek lisans); Kitapçılık, Yayıncılık (yüksek lisans); Hizmet Yönetimi (lisans); Hizmet Yönetimi (yüksek lisans); Ticaret İşletmeciliği (lisans); Ticaret İşletmeciliği (yüksek lisans); Endüstriyel İşletme Yönetimi (lisans); Endüstriyel İşletme Yönetimi (yüksek lisans); Uluslararası Ekonomi (lisans); Uluslararası Ekonomi (yüksek lisans); Pazarlama, Satış (lisans); Pazarlama, Satış (yüksek lisans); Şirket Yönetimi, Yönetim (lisans); Şirket Yönetimi, Yönetim (yüksek lisans); Ekonomi (lisans); Ekonomi (yüksek lisans); İktisat Bilimleri (lisans); İktisat Bilimleri (yüksek lisans).

Kategori yöneticileri, hemen hemen tüm ekonomik sektörlerdeki büyük sanayi ve ticaret işletmelerinde istihdam bulurlar.

Kategori yöneticileri, ürün gruplarını ve ürün yelpazelerini bir araya getirir, inceler ve optimize ederler.

bme jobsource, Marketing-Stellenmarkt.de, RetailChoice, salesjob, vertriebsjobs.de, W&V - Werben & Verkaufen Stellenmarkt.

Bu meslekte çalışanlar için ilgili dernekler ve sendikalar şunlardır: Berufsgenossenschaft Handel und Warenlogistik (BGHW), Bundesverband Großhandel, Außenhandel, Dienstleistungen e.V. (BGA), ver.di - Vereinte Dienstleistungsgewerkschaft.

Category-Manager'lar genellikle müşterilerle (tedarikçiler ve müşterilerle ilişkiler kurma ve sürdürme gibi) temas halindedir. Malların karlılığından sorumlu oldukları için maddi değerler üzerinde sorumluluk taşırlar. Özel istatistik yazılımları kullanma, internette araştırma yapma ve e-posta ile iletişim kurma gibi ekran başında çalışma yoğunluktadır. Çalışma ortamları genellikle ofislerdir; burada tüketici davranışları hakkında bilgi toplar, ürün gamı ve fiyat politikaları için konseptler geliştirirler. Ürün gamı değişiklikleri öncesi gibi düzensiz çalışma saatleri olabilir.

Çalışırken kullanılan belgeler ve veriler arasında ciro rakamları, kalite analizleri, fiyat konseptleri, ürün katalogları, sözleşmeler, pazar analizleri ve bayi verileri bulunur. Ofis ekipmanları olarak bilgisayar, internet erişimi, telefon ve video konferans araçları kullanılır.

Category-Manager'ların amacı, ciroyu veya karı artırmak ve müşteri memnuniyetini yükseltmektir. Bunu başarmak için, ürün gamı yapısını 'kategoriler' adı verilen tek tek ürün gruplarına göre optimize ederler. Ayrıca ürün, dağıtım ve fiyat politikalarını da düzenlerler. Tek tek ürün grupları için ürün odaklı pazarlama stratejileri ve satın alma veya görsel mağazacılık gibi ek önlemler geliştirirler. Ürün yönetimi ve pazarlama arasındaki arayüzde yer alarak, kapsamlı pazar ve anahtar performans göstergeleri incelemeleriyle ürün gruplarını niteliksel ve niceliksel olarak değerlendirirler. Ciro rakamlarını, ürün gamı parçalarının çekiciliğini, alıcıların kalite ve fiyat beklentilerini incelerler. Kendi tekliflerini rakiplerininkiyle karşılaştırır, ek hizmetleri, promosyonları veya satış artırıcı önlemleri değerlendirirler.

Bu mesleğe giden yollar veya benzer meslekler şunlardır: Bachelor Professional Buchhandelsfachwirt/in, Geprüfter Betriebswirt/in (Berufsbildungsgesetz - Master Professional in Business Management), İşletme alanında Betriebswirt/in (çift nitelikli Ausbildung), Pazarlama/Satış alanında Betriebswirt/in (Fachschule - Bachelor Professional in Wirtschaft), Genel İşletme alanında Betriebswirt/in (Fachschule - Bachelor Professional in Wirtschaft), Ticaret alanında Betriebswirt/in (Fachschule), Mobilya Ticareti alanında Betriebswirt/in (Fachschule - Bachelor Professional in Wirtschaft), Geprüfter Fachwirt/in für Einkauf (Bachelor Professional in Procurement), Geprüfter Handelsfachwirt/in (çift nitelikli Ausbildung veya Weiterbildung), Geprüfter Industriefachwirt/in.

Mesleki uyum eğitimi, mesleki bilgiyi güncel tutmaya ve yeni gelişmelere (örneğin pazarlama, ürün bilgisi, pazar araştırması veya satış alanlarında) adapte olmaya yardımcı olur. Ayrıca, artırılmış gerçeklik filtrelerinin kullanımı trendi, Category-Manager'lar için önemli bir ileri eğitim konusu haline gelebilir.

Mesleki ön eğitime bağlı olarak, lisans veya yüksek lisans (örneğin pazarlama, satış veya işletme, işletme yönetimi alanlarında) ile daha fazla mesleki ve kariyer fırsatları açılır. Belirli koşullar altında, üniversiteye giriş yeterliliği olmaksızın da Studium (lisans) yapmak mümkündür. Daha fazla bilgi için: Bundesland'lerde (eyaletlerde) üniversiteye erişim.

Ürün yönetimi ve pazarlama arasındaki arayüzde koordinasyon sağlamak. Pazar ve anahtar performans göstergeleri incelemeleriyle ürün gruplarının (kategorilerin) ne kadar çekici olduğunu niteliksel ve niceliksel olarak değerlendirmek. Ciro, kar ve müşteri beklentileri gibi temel verileri toplamak ve analiz etmek. Müşterilerin kalite ve fiyat beklentilerini anketler yoluyla belirlemek. Rakip analizleri yapmak ve kendi teklifini rakiplerinkiyle karşılaştırmak. Ek hizmetlerin ve ek tekliflerin etkinliğini kontrol etmek. Reklam ve satış önlemlerinin ne kadar başarılı olduğunu değerlendirmek. Planlama, analiz, kontrol ve denetim sistemleri aracılığıyla elde edilen verileri bir araya getirmek. Tek tek ürün grupları için önlemler türetmek ve planlamak. Ürün odaklı pazarlama stratejileri ve eylemleri geliştirmek. Ürün gamı yapısının, ürün, dağıtım ve fiyat politikasının nasıl değişmesi gerektiğini görüşmek ve başlatmak. Satın almayı optimize etmek, örneğin cazip olmayan ürün gamları için satın alma süreçlerini iyileştirmek.

Aşağıda, başlangıç mesleğine benzerlik gösteren meslekler veya faaliyetler belirtilmiştir. Bu meslekler, başvuranlar için olası bir alternatif oluşturur. Ayrıca, işverenler bu mesleklerdeki çalışanları, başlangıç mesleğindeki bir pozisyonu doldurmak için alternatif olarak değerlendirebilirler. Bazı alternatif meslekler, başlangıç mesleğinin yalnızca kısmi faaliyetlerini kapsar; diğerleri ise, duruma göre farklı uzunlukta olabilen bir oryantasyon süresi gerektirir. Category-Manager/in mesleği için doğrudan istihdam ve doldurma alternatifleri şunlardır: Genel faaliyet için (genellikle kısa bir oryantasyon süresiyle): Ticaret alanında Betriebswirt/in (Fachschule), Ticaret alanında Betriebswirt/in (Hochschule), Geprüfter Handelsfachwirt/in. Tüm olası akrabalık düzeylerinin bir listesi burada bulunabilir: Tek tek akrabalık düzeylerine ilişkin açıklamalar.