Betriebswirt/Betriebswirtin (Hochschule) für Marketing (Pazarlama İşletmecisi (Yüksekokul Mezunu))

Bu meslek için önemli medya kaynakları arasında ADZINE - Online Pazarlama ve Teknoloji Dergisi, BFuP - İşletme Araştırmaları ve Uygulamaları, Diyalog Pazarlamasında Sektör Trendleri, e-ticaret dergisi, Sales4you, HORIZONT - Pazarlama, Reklam ve Medya Platformu, iBusiness Executive Summary, Geleceğin Pazarlama Meslekleri, Marketing-studieren.de - Çalışma Rehberi, Marketing ZFP - Araştırma ve Yönetim Dergisi, SBUR Schmalenbach İşletme Araştırmaları Dergisi, W&V - Werben & Verkaufen (Reklam ve Satış) ve wiwi-online - Çalışma ve Kariyer Rehberi bulunmaktadır.

Pazarlama alanında öne çıkan trendler arasında Metaevrende pazarlama ve yapay zeka araçları kullanılarak marka ve değer odaklı pazarlama yer almaktadır. Dijitalleşme ile birlikte Metaevren, sanal alanda kişisel temas imkanı sunarak şirketler ve müşteriler arasında daha yakın bir ilişki kurmayı sağlamaktadır. Marka ve değer odaklı pazarlamada ise, şirket değerleriyle özdeşleşme, müşterileri bağlamak ve satın almaya teşvik etmek amacıyla kullanılır. Uzmanlar, bu amaçla markalı podcast'ler gibi araçlardan faydalanmaktadır.

Bu alanda başarılı olmak için ticari-organizasyonel ve idari-organizasyonel faaliyetlere ilgi duymak önemlidir. Ticari-organizasyonel faaliyetlere örnek olarak pazarlama konseptleri ve kampanyaları geliştirmek, reklam kampanyası sırasındaki satış gelişmelerini analiz etmek ve ajans temsilcileriyle müzakere etmek verilebilir. İdari-organizasyonel faaliyetler ise, konseptleri diğer departmanlarla koordine etmek ve pazarlanacak ürünler hakkında bilgi, veri ve diğer temel materyalleri toplamak ve hazırlamak gibi görevleri içerir.

Pazarlama alanındaki işletme ekonomistleri öncelikle ofislerde ve toplantı odalarında çalışırlar. Ayrıca, duruma göre ev ofisinde veya mobil olarak da görev yapabilirler.

Bu alanda eğitim süresince edinilen veya derinleştirilen temel yetkinlikler arasında işletme ekonomisi, kontrol, müşteri veri platformları (CDP), başarı kontrolü (pazarlama, reklam), finans yönetimi, uluslararası pazarlama, maliyet hesaplama, konsept geliştirme (reklam, pazarlama, PR), maliyet ve performans muhasebesi, müşteri analizi, pazarlama, pazarlama yönetimi, pazar araştırması, medya planlaması, insan kaynakları, fiyatlandırma, reklam iletişimi ve reklam yer almaktadır. Ek olarak, affiliate pazarlama, teklif yönetimi, görsel ve video oluşturucular, kanal yönetimi, içerik pazarlaması, veri odaklı pazarlama, talep yönetimi, dijital pazarlama, doğrudan satış, doğrudan pazarlama, e-ticaret, e-iş, yeşil pazarlama, iletişim konsepti (oluşturma, geliştirme vb.), iletişim stratejisi (geliştirme, tasarlama vb.), müşteri danışmanlığı, müşteri desteği, makine çevirisi, medya yönetimi, medya psikolojisi, mobil pazarlama, halkla ilişkiler, performans pazarlaması ve ürün yönetimi gibi yetkinlikler de bu meslek için önemli olabilir.

İş ve meslek dünyasının sürekli dijitalleşmesi, görev alanlarını ve gereksinim profillerini değiştirebilir. Pazarlama alanındaki işletme ekonomistleri için aşağıdaki teknolojiler, süreçler veya sistemlerle ilgilenme fırsatları doğabilir: Duygusal hesaplama (örneğin, pazarlama stratejilerini geliştirmek için insan duygularını tanıyan ve kullanan yapay zeka uygulamaları), görsel ve video oluşturucular (örneğin, reklam grafikleri veya klipleri tasarlarken oluşturucuların kullanımını planlama), sohbet robotları (örneğin, çevrimiçi ticarette öğrenen sohbet robotlarının kullanımını planlama), onay yönetimi platformları (örneğin, müşteri ve kullanıcı verilerinin yasalara uygun işlenmesi için onay yönetimi platformlarının kullanımını planlama), Hizmet Olarak İçerik - CaaS (örneğin, müşteri kanallarına optimize edilmiş reklam içeriği sağlama), İçerik Otomasyonu (örneğin, çevrimiçi mağazalarda arama motoru optimize edilmiş ürün açıklamaları oluşturmak için yapay zeka destekli uygulamaların kullanımını planlama), Müşteri Veri Platformları.

Pazarlama işletmecileri (Hochschule), iş süreçlerini bağımsız bir şekilde planlar, organize eder ve kontrol eder. Bir ekibi yönetiyorlarsa, çalışanları motive etmek ve işbirliğini koordine etmek için iletişim ve sosyal becerilere ihtiyaç duyarlar. Örneğin, pazarlama ve satış konseptleri veya faaliyetleri geliştirirken ya da reklam önlemlerini uygularken analitik ve organizasyonel beceriler önemlidir. Yabancı ülkelerden müşteriler ve iş ortaklarıyla işbirliği yaparken yabancı dil bilgisi ve kültürlerarası yetkinlikler gereklidir. İyi müzakere sonuçları elde etmek için müşteri görüşmelerinde müzakere becerilerini profesyonelce kullanmak önemlidir. Esas olarak ofiste masa başında çalışırlar, ancak toplantı odalarında da görev alırlar. Saha görevlerinde ise yurt içi ve yurt dışındaki müşterileri ve iş ortaklarını ziyaret ederler.

Pazarlama işletmecileri (Hochschule), örneğin kendi pazarlama veya halkla ilişkiler şirketlerini kurarak ya da şirket danışmanı olarak serbest çalışabilirler.

Örnek toplu iş sözleşmeli brüt temel ücret (aylık): 5.261 Avro ila 6.378 Avro. Kaynak: Bavyera Eyaleti Aile, Çalışma ve Sosyal İşler Bakanlığı'nın Toplu Sözleşme Koleksiyonu. Not: Bu bilgiler sadece yönlendirme amaçlıdır. Buradan herhangi bir hak talep edilemez.

Reklamcılık, Halkla İlişkiler; Medya; Kimya, Eczacılık, Plastik; Elektroteknik, Elektronik; Enerji, Tedarik ve Bertaraf; Araç Üretimi, Bakımı; Finansal Hizmetler, Emlak; Sağlık, Sosyal Hizmetler; Ticaret; Otel, Restoran, Turizm; Sanat, Kültür, Spor, Eğlence; BT, Yazılım, Telekomünikasyon; Yönetim, Danışmanlık, Hukuk, Vergi; Metal, Makine Mühendisliği, Hassas Mekanik, Optik; Taşımacılık, Trafik; Dernekler, Organizasyonlar, Çıkar Temsilcilikleri.

Bu meslekte çalışmak isteyenler genellikle pazarlama, satış alanında tamamlanmış bir lisans (grundständig) eğitimine ihtiyaç duyarlar. Yönetici pozisyonları veya uzmanlaşmış görevler genellikle yüksek lisans (Masterstudium) gerektirir. Bilim ve araştırma alanındaki faaliyetler ise sıklıkla doktora (Promotion) veya habilitasyon (Habilitation) gerektirir.

Pazarlama, Satış (lisans); Pazarlama, Satış (yüksek lisans)

Pazarlama alanında işletme ekonomistleri, pazarlama hizmeti sağlayıcılarında, hemen hemen tüm ekonomik sektörlerdeki şirketlerde, derneklerde, kuruluşlarda ve çıkar gruplarında iş bulabilirler.

İşletme Ekonomisti (Yüksekokul) - Pazarlama. Yaygın meslek adı/eş anlamlısı: Pazarlama Müdürü. Fransızca meslek adı: Responsable (m/f) - marketing.

Bazı çalışma ve sosyal davranış özellikleri tüm meslekler için geçerli olduğundan ayrıca belirtilmemiştir. Bunlar güvenilirlik, dakiklik, dürüstlük, eleştiriye açıklık ve uygun davranış biçimleridir. Bu mesleği icra edebilmek için ek olarak aşağıdaki mesleğe özgü özellikler gereklidir: Performans ve adanmışlık (örn. bir pazarlama kampanyasının zamanında hazırlanmasında iş darboğazlarını tespit etmek ve darboğazı aşmak için ek işleri gönüllü olarak üstlenmek), azim/kararlılık (örn. uzun vadeli pazarlama stratejileri planlamak; geçici aksiliklere veya kısa vadeli değişen önceliklere rağmen uygulamaya bağlı kalmak), dikkat (örn. rekabet durumunu ve alıcı davranışlarını dikkatlice toplamak ve analiz etmek), sorumluluk bilinci ve istekliliği (örn. tüm işlerin zamanında ve profesyonelce yürütülmesinden sorumlu olmak).

Pazarlama alanında işletme ekonomistleri, şirketlerin, kuruluşların ve kamu idaresi kurumlarının pazarlama faaliyetlerini planlar, organize eder ve denetler.

AgenturJobs, HORIZONTJobs, Kress Jobs, Marketing-Boerse.de, marketing-jobs.de, Marketing-Stellenmarkt.de, OMJ - Online-Marketing-Jobs.de, onlinemarketing.de, PR-Journal, salesjob, vertriebsjobs.de, W&V - Werben & Verkaufen Stellenmarkt.

Bundesverband Deutscher Volks- und Betriebswirte e.V. (bdvb), Bundesverband E-Commerce und Versandhandel e.V. (bevh), Bundesverband Network Marketing e.V. (BVNM), Bundesvereinigung City- und Stadtmarketing Deutschland e.V. (BCSD), Deutsche Public Relations Gesellschaft e.V. (DPRG), Deutscher Marketing-Verband e.V. (DMV), ver.di - Vereinte Dienstleistungsgewerkschaft.

Pazarlama İşletmecileri (Yüksekokul mezunu) kişiler için sorumluluk üstlenir (örneğin çalışanlara rehberlik etmek, motive etmek ve liderlik etmek), maddi değerler için sorumluluk üstlenir (örneğin işletme süreçlerini koordine etmek). Müşteri iletişimi kurar (örneğin müşteri istekleri doğrultusunda pazarlama konseptleri ve kampanyaları geliştirir). Ekran başında çalışır (örneğin analiz, konsept ve planlama çalışmaları yapar). Ofis ortamında çalışır (örneğin kampanyalar veya stratejiler sunar).

Pazarlama İşletmecileri (Yüksekokul mezunu) için mesleki kullanım alanları faaliyet alanlarına göre çeşitlilik gösterir. İşletme içi eğitim ve ileri eğitimde, satış eğitmeni, yüksekokullarda öğretim görevlisi, yüksekokul ve akademilerde doçent, bölüm koordinatörü olarak çalışabilirler. Yönetim ve şirket liderliği alanında sipariş yöneticisi, bölüm başkanı, ticari işletme müdürü, iş geliştirme müdürü, grup/takım lideri, iç hizmetler müdürü, ürün müdürü, şube müdürü olarak görev alabilirler. Pazarlama ve reklamcılık alanında ise affiliate yöneticisi, marka yöneticisi, kategori yöneticisi, içerik yaratıcısı, içerik pazarlama yöneticisi, CRM yöneticisi, e-posta pazarlama yöneticisi, işveren markası yöneticisi, bağışçı, müşteri ilişkileri sorumlusu, pazarlama müdürü, medya planlamacısı olarak çalışabilirler.

Pazarlama İşletmecileri (Yüksekokul mezunu) pazarlama ve satış konseptleri, fizibilite analizleri, işletme göstergeleri, süreç ve organizasyon planları, sözleşmeler, istatistikler, yasal düzenlemeler gibi belgelere ihtiyaç duyar. Ayrıca reklam spotları, afişler, broşürler, bültenler, sosyal medya, web siteleri, bloglar gibi reklam araçları ve medyatik sunum biçimleri kullanır. Çalışma ortamlarında bilgisayar, internet erişimi ve telefon gibi ofis ekipmanları bulunur.

Pazarlama İşletmecileri (Yüksekokul mezunu) ekonomik karar süreçlerini destekler. Analizler ve konseptler oluşturarak, projeler yürüterek şirketlere pazarlama konularında danışmanlık yaparlar. Pazarlama ve reklamcılıkta, en son sektör gelişmelerini göz önünde bulundurarak pazarlama çözümleri geliştirirler. Bu kapsamda, müşteri isteklerini analiz eder, pazarlama konseptleri veya reklam stratejileri geliştirir ve pazarlama kontrolünü üstlenirler. Satış ve dağıtım alanında ise satış planlamasıyla ilgilenir, satış ortaklarını denetler ve satış artırıcı önlemleri koordine ederler.

Uyum sağlama amaçlı ileri eğitimler, mesleki bilgiyi güncel tutmaya ve yeni gelişmelere adapte etmeye yardımcı olur (örneğin pazarlama, satış, satış promosyonu, pazar araştırması gibi alanlarda). Ayrıca, perakendede çevrimiçi ve çevrimdışı dünyayı birleştirme eğilimi, Pazarlama İşletmecileri (Yüksekokul mezunu) için önemli bir ileri eğitim konusu haline gelebilir. Çevrimiçi pazarlamada artırılmış gerçeklik filtrelerinin kullanımı ve metaverse de ileri eğitim potansiyeli sunar.

Lisans mezunları, örneğin pazarlama, satış veya reklamcılık, pazarlama iletişimi gibi alanlarda yüksek lisans yaparak mesleki ve kariyer olanaklarını genişletebilirler. Doktora, genellikle yükseköğretimde bilimsel bir kariyer için gereklidir; profesör unvanı için ise genellikle habilitasyon (doçentlik) gerekir. Doktora, özel sektörde, araştırma alanında ve kamu yönetiminde üst düzey mesleki pozisyonlara erişimi kolaylaştırabilir.

Pazarlama ve satış faaliyetlerini analiz eder ve değerlendirir. Rakip gözlemi yaparak yenilikçi pazarlama ve satış konseptleri geliştirir. Müşteri isteklerini analiz eder, pazar araştırması sonuçlarını değerlendirir ve ürün/hizmetin benzersiz satış avantajını (USP) tanımlar. Pazarlama konseptleri ve kampanyaları geliştirir, gerekirse sosyal medya kanallarını kullanır. Satış politikası (dağıtım) stratejileri tasarlar. Projelerin ekonomik fizibilitesini (zaman çizelgesi, bütçe, hedefler) değerlendirir. Satış planlamaları ve promosyon eylemleri hazırlar. Konseptleri müzakere eder ve gerektiğinde uyarlar. Uygulama süreçlerini (pazarlama, reklam, satış) takip eder, görevleri koordine eder ve ara hedefleri izler. Ajanslarla ve pazarlama hizmet sağlayıcılarıyla görüşmeler yapar.

Pazarlama İşletmecisi (Hochschule) mesleği için aşağıdaki ek istihdam alternatifleri mevcuttur: Yönetim, şirket yönetimi alanında İşletmeci (Hochschule) (Şirket Yönetimi, Yönetim), İşletme Yüksek Lisansı (Master of Business Administration), Uluslararası Ekonomi İşletmecisi (Hochschule) ve Ekonomist. Ortak noktaları arasında işletme süreçlerini planlamak, denetlemek ve organize etmek; ekonomik karar süreçlerini desteklemek ve iş ortakları ile müşterilerle müzakere etmek yer alır. Belirtilen iş alternatifleri, duruma göre daha uzun bir alışma süresi veya ek bir eğitim gerektirebilir.

Pazarlama İşletmecileri (Hochschule), şirketlerin, organizasyonların ve kamu idaresi kurumlarının pazarlama faaliyetlerini planlar, organize eder ve denetler. Yeni bir ürün için hedeflenen kitleler nelerdir? E-ticaret gibi hangi dağıtım kanalları kullanılabilir veya genişletilebilir? Pazarlama İşletmecileri (Hochschule), kendi şirketlerini, sektörlerini, rakiplerini ve ilgili pazarları iyi bilirler. Dağıtım kanalı kararlarının avantajları ve dezavantajları gibi mevcut seçenekleri dikkatlice analiz ederler. Sözleşme ortaklarıyla yapılan müzakerelerde mümkün olan en iyi satış koşullarını elde etmeye çalışırlar. Müşteri anketleri ve diğer pazar araştırması önlemlerinin değerlendirilmesi yoluyla, müşterileri şirkete nasıl bağlayabileceklerini veya müşterilerin neden rakiplerden alışveriş yaptıklarını öğrenirler. İlgili tüm yurt içi ve yurt dışı pazarları gözlemlerler.

Bu lisans (Studium) mesleğinde olası faaliyetleri yerine getirmek için aşağıdaki yetenekler, bilgi ve beceriler gereklidir: Sayısal (hesaplama) düşünme (örneğin, matematiksel ve istatistiksel yöntemler ve modeller kullanarak müşteri davranışları ve pazar eğilimlerinin analizi), sözel (dilsel) düşünme (örneğin, pazarlama kampanyalarının hedef kitleye yönelik konseptlerini geliştirme ve analiz etme), hafıza (örneğin, kişiler, sayılar ve pazar araştırması sonuçları için hafıza), uyum sağlama yeteneği (örneğin, zaman baskısı altında idari, konsept geliştirme faaliyetleri ve müşteri teması arasında hızlı ve sık geçiş), ticari yetenek (örneğin, pazar gelişmelerini ve pazar risklerini tanıma ve değerlendirme ve buna uygun pazarlama stratejileri geliştirme), planlama ve organize etme yeteneği (örneğin, pazarlama konseptlerini planlama, geliştirme ve uygulama; satış organizasyonlarını kurma ve optimize etme). Ayrıca hesaplama becerileri (örneğin, hesaplama) de gereklidir.

Mesleğin icrası aşağıdaki fiziksel gereksinimleri içerebilir. Bu bilgiler her faaliyet profili veya her mesleki kullanım alanı için geçerli olmayabilir. Sorunsuz konuşma yeteneği (örneğin, personeli yönlendirme ve yönetme; ajanslarla müzakere etme), yakın görme yeteneği - düzeltilmiş olsa bile (örneğin, mevcut pazarlama ve satış faaliyetlerini analiz etme ve değerlendirme; satış planlamaları ve reklam kampanyaları hazırlama), işitme yeteneği ve konuşma anlama (örneğin, müşteri istekleri temelinde pazarlama konseptleri ve kampanyaları geliştirme). Not: Bu bilgiler yasal işlemlere temel oluşturmaz ve tıbbi bir uygunluk tespiti anlamında anlaşılmamalıdır. Gerçek fiziksel uygunluk veya uygunsuzluk her zaman duruma göre ve olası makul önlemler dikkate alınarak belirlenmelidir.

Aşağıda, başlangıç mesleğine benzerlik gösteren meslekler veya faaliyetler belirtilmiştir. Bu meslekler, öğrendikleri meslekte boş bir pozisyon bulamayan adaylar için olası bir alternatif oluşturur. Ayrıca işverenler, başlangıç mesleğindeki bir iş pozisyonunu doldurmak için bu mesleklerdeki uzmanları alternatif olarak değerlendirebilirler. Bazı alternatif meslekler, başlangıç mesleğinin sadece kısmi faaliyetlerini kapsar; diğerleri ise duruma göre farklı uzunlukta olabilen bir alışma süresi gerektirir. Pazarlama İşletmecisi (Hochschule) mesleği için aşağıdaki doğrudan istihdam ve pozisyon alternatifleri mevcuttur: Toplam faaliyet için iş ve pozisyon alternatifleri (genellikle kısa bir alışma süresiyle): İşletmeci (Hochschule). Mesleki odak alanları için (genellikle kısa bir alışma süresiyle): Reklamcılık, Pazarlama İletişimi İşletmecisi (Hochschule). Kısmi faaliyetler ve mesleki kullanım olanakları için (alışma süresiyle/alışma süresi olmadan): Bağlı kuruluş (Affili).

Pazarlama İşletmecisi (Hochschule) olarak çalışmak için yabancı bir yeterliliğin tanınması zorunlu değildir. Ancak, Almanya'daki iş başvuruları için yabancı üniversite diplomaları için Merkezi Yabancı Eğitim Sistemi (ZAB) tarafından bireysel bir diploma değerlendirmesi talep etme imkanı bulunmaktadır. Almanya'da yaşam ve çalışma hakkında daha fazla bilgi için Federal Göç ve Mülteciler Dairesi (BAMF) ve Federal İş Kurumu'nun (BA) 'Almanya'da Çalışma ve Yaşam Hattı' gibi kaynaklara başvurulabilir.

Bu mesleği icra ederken bazı sağlık kısıtlamaları sorunlara yol açabilir, ancak bu her zaman her pozisyon için geçerli değildir ve teknik yardımcılarla telafi edilebilir. Örneğin, dil bozuklukları (personel yönetimi, ajanslarla müzakereler), yakın görme bozuklukları (pazarlama ve satış faaliyetlerini analiz etme, satış planları ve reklam kampanyaları geliştirme) ve işitme bozuklukları (müşteri isteklerine göre pazarlama konseptleri geliştirme) bu duruma örnek olabilir. Bu bilgiler yasal adımlar için temel oluşturmaz veya tıbbi bir uygunluk değerlendirmesi olarak anlaşılmamalıdır.

Pazarlama İşletmecisi (Hochschule) mesleği için işveren açısından diğer alternatifler arasında İşletme Yönetimi, Şirket Yönetimi alanındaki İşletmeciler (Hochschule) veya Master of Business Administration mezunları yer almaktadır. Ortak noktaları arasında işletme süreçlerini planlama, denetleme ve organize etme, ekonomik karar süreçlerini destekleme ve iş ortakları ve müşterilerle müzakere etme bulunur. Bu alternatifler, duruma göre değişebilen bir oryantasyon süresi gerektirebilir.