Betriebswirt/Betriebswirtin (Fachschule) für Absatz/Marketing/Bachelor Professional in Wirtschaft (İşletme Bachelor Professional'ı (Satış/Pazarlama))

Bu ileri eğitim, meslek yüksekokullarında (Fachschule) ve diğer eğitim kurumlarında gerçekleşir. Yüz yüze etkinliklerde öğrenim yerleri derslikler ve bilgisayar laboratuvarlarıdır. Karma öğrenme biçimlerinde (örneğin harmanlanmış öğrenme) yüz yüze etkinlikler için derslikler ve bilgisayar laboratuvarları, çevrimiçi öğrenme birimleri için ise evdir.

Meslek türü: İleri eğitim mesleği (Bachelor Professional). İleri eğitim şekli: Meslek yüksekokullarında (Fachschule) ileri eğitim (eyalet hukuku ile düzenlenir). İleri eğitim süresi: 2-4 yıl (tam zamanlı/yarı zamanlı). Görevler ve faaliyetler: Satış ve pazarlama işletmecileri, güncel ve potansiyel pazarlara yönelik tüm şirket faaliyetlerinin planlanması, koordinasyonu ve kontrolünde rol alırlar. Örneğin, satış hedefleri geliştirir, ürün yelpazesini oluşturur ve fiyatları belirlerler. Ayrıca ürün sunumları hazırlar ve pazar analizleri yaparlar. Bunun için rakip şirketlerin yıllık raporlarını, fiyat listelerini veya bilançolarını değerlendirirler. Buna dayanarak pazarlama konseptleri ile reklam ve satış promosyonu kampanyaları geliştirirler. Bu önlemleri adım adım uygular, başarılarını kontrol eder ve sürekli olarak ayarlarlar. Çalışma alanları ve yerleri: İstihdam işletmeleri: Satış ve pazarlama işletmecileri şirketlerde çalışırlar.

Tam zamanlı: 2 yıl. Yarı zamanlı: 3-4 yıl.

Ders dağılımı (örnek): Zorunlu alan: Genel öğrenim alanı: Almanca: 1. eğitim bölümü 80 ders saati, 2. eğitim bölümü 80 ders saati. İngilizce: 1. eğitim bölümü 120 ders saati, 2. eğitim bölümü 80 ders saati. Politika, Ekonomi, Hukuk ve Çevre: 1. eğitim bölümü 80 ders saati, 2. eğitim bölümü 80 ders saati. Mesleki ve İş Pedagojisi I: 1. eğitim bölümü 40 ders saati, 2. eğitim bölümü 0 ders saati. Genel öğrenim alanı toplamı: 560 ders saati. Mesleki öğrenim alanı (1. ve 2. eğitim bölümü): Matematik: 160 - 180 ders saati. Proje çalışması: 160 ders saati. Sistematik proje yönetimi ile projeleri planlamak, yürütmek ve kontrol etmek: 40 - 80 ders saati. Mikro ve makroekonomik belirleyicileri ve etkenleri analiz etmek, değerlendirmek ve gerekli önlemleri türetmek: 180 - 220 ders saati. Hukuki işlemler.

Devlet meslek yüksekokullarındaki (Fachschule) ileri eğitim genellikle öğrenciler için ücretsizdir. Özel meslek yüksekokulları ise genellikle kurs ücretleri, bazen de kayıt ve sınav ücretleri talep ederler. Gerekirse, çalışma materyalleri, eğitim yerine ulaşım veya dışarıda konaklama gibi ek maliyetler ortaya çıkabilir. Finansman olanakları: İşletme yönetimi ileri eğitimleri, İleri Eğitim Finansman Yasası (Aufstiegsfortbildungsförderungsgesetz) uyarınca finansal olarak desteklenebilir. Daha fazla bilgi için: Aufstiegs-BAföG - Destekle Yükseliş. Özellikle yetenekli genç uzmanların desteklenmesi: Stiftung Begabtenförderung berufliche Bildung (SBB) - İleri Eğitim Bursu.

Öğrenim alanları: Alanla ilgili, örneğin: İşletme yönetimi, Enformatik, Muhasebe, Hukuk, Ekonomi, İşletme matematiği/İstatistik, Satış ekonomisi/Pazarlama, Dış ticaret, Kontrol, Lojistik/Taşımacılık, Malzeme yönetimi/Üretim ekonomisi, Organizasyon/Teknoloji, Personel yönetimi, Vergi bilimi. Alanlar arası, örneğin: Almanca, İngilizce, Sosyal bilgiler. Ek bilgiler: Okullar, eğitmen yeterliliği (Ausbildereignung) veya meslek yüksekokulu olgunluk sınavı (Fachhochschulreife) kazanımını sağlayabilecek ek bilgiler de verebilir.

Meslek yüksekokulları (Fachschule) ek nitelikler sunabilir, örneğin Proje Yöneticisi sertifikası veya Sürdürülebilir Ekonomi Danışmanı sertifikası.

Bu ileri düzey eğitimi başarıyla tamamlamak için aşağıdaki alanlarda derinlemesine bilgiye sahip olmak iyi bir ön koşuldur: Ekonomi/Hukuk: Örneğin, satış ekonomisi ile ekonomi ve iş hukuku bilgisi. Matematik: Örneğin, maliyet ve performans muhasebesi yapmak ve istatistikleri değerlendirmek için. İletişim: Örneğin, müşteri memnuniyetini artırmak için.

İleri düzey eğitim (Weiterbildung) teorik ve pratik derslerden oluşur. Eğitim sağlayıcısına bağlı olarak aşağıdaki koşullara hazırlıklı olmak gerekir: Ders saatleri: Tam zamanlı eğitimde, haftada en az dört gün tam gün ders; yarı zamanlı eğitimde ise genellikle hafta sonları veya akşamları iş hayatıyla birlikte yürütülen eğitim. Öğrenim şekli: Yüz yüze eğitimde, eğitim kurumunda sınıf ortamında dersler (ikamet edilen yerden farklı bir yerde olabilir); karma öğrenim şekillerinde (örneğin Blended Learning) ise eğitim kurumunda sınıf ortamında yüz yüze dersler ve elektronik öğrenme platformları ve sistemleri aracılığıyla evden kendi kendine öğrenme.

Yurt dışında ileri düzey eğitim (Weiterbildung) için örneğin aşağıdaki olanaklar mevcuttur: Avusturya: WIFI Avusturya (örneğin 'Marketing' arama terimiyle). İsviçre: wab - İsviçre İleri Eğitim Veritabanı (örneğin 'Marketingfachmann/-frau' arama terimiyle). Mesleki yurt dışı deneyimlerinin belgelenmesi: Europass, yurt dışında tamamlanan öğrenim süreçlerini belgeleme imkanı sunar. Europass hakkında daha fazla bilgiye ulaşılabilir.

İleri düzey eğitime (Weiterbildung) katılım için herhangi bir ücret ödenmez.

Pazarlama ve Satış İşletmecisi (Betriebswirt/in für Absatz und Marketing) mesleği için aşağıdaki ileri düzey eğitim (Weiterbildung) alternatifleri mevcuttur: Pazarlama ve Reklamcılık Alanı: Genel İşletme İşletmecisi (Fachschule) / Bachelor Professional in Wirtschaft, Pazarlama İletişimi İşletmecisi (Fachschule) / Bachelor Professional in Wirtschaft, Hizmet Yönetimi Uzman Danışmanı (Geprüfter Berufsspezialist als Fachberater für Servicemanagement), Pazarlama Uzmanı (Geprüfter Fachwirt für Marketing) - Bachelor Professional in Marketing. Ortak nokta: Pazarlama ve reklamcılık alanlarında uzman ve yönetici görevlerini üstlenmek. Satış ve Pazarlama Alanı: Satış Uzmanı (Geprüfter Berufsspezialist für Vertrieb), E-Ticaret Uzmanı (Geprüfter Fachwirt im E-Commerce), Perakende Satış Uzmanı (Geprüfter Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel), İşletme Uzmanı (Geprüfter Wirtschaftsfach).

2020 yılında Mesleki Eğitim Yasası (BBiG) ve Zanaat Yönetmeliği (HWO) yenilenerek, mesleki ve akademik eğitimin eşitliğini vurgulamak amacıyla "Onaylı Meslek Uzmanı", "Profesyonel Lisans (Bachelor Professional)" ve "Profesyonel Yüksek Lisans (Master Professional)" gibi ileri eğitim dereceleri tanıtıldı. Bu meslek unvanlarının kullanımı, ilgili yeni ileri eğitim düzenlemelerinin yürürlüğe girmesine bağlıdır.

Süre, kısaltma ve uzatma imkanları eyaletlerin (Bundesland) okul ve meslek yüksekokulu (Fachschule) yönetmelikleri ile düzenlenir. Ekonomi alanında farklı bir uzmanlık dalında veya bir uzmanlık dalının ikinci bir odak noktasında mezuniyeti olan katılımcılar ileri eğitimi kısaltabilir. Katılımcılar, eksik mesleki pratiği kısmen ileri eğitim sırasında tamamlayabilirler. Bu durum ileri eğitimi uzatabilir.

Bu ileri eğitim sadece belirtilen eyaletlerde (Bundesland) yasal olarak düzenlenmiştir ve aşağıdaki mezuniyet unvanlarına yol açar: Berlin, Saksonya-Anhalt: Devlet Onaylı İşletmeci (Bachelor Professional in Wirtschaft). Hessen: Devlet Onaylı İşletmeci - İşletme Uzmanlık Alanı, Pazarlama Odak Noktası (Bachelor Professional in Wirtschaft). Mecklenburg-Vorpommern: Devlet Onaylı İşletmeci - Pazarlama Odak Noktası (Bachelor Professional in Wirtschaft). Kuzey Ren-Vestfalya: Devlet Onaylı İşletmeci - Satış Ekonomisi Odak Noktası (Bachelor Professional in Wirtschaft); Devlet Onaylı İşletmeci - Pazarlama Uzmanlık Alanı (Bachelor Professional in Wirtschaft). Rheinland-Pfalz: Devlet Onaylı İşletmeci - İşletme ve Kurumsal Yönetim Uzmanlık Alanı.

Devlet onaylı satış ve pazarlama işletmecisi, mesleki bir ileri eğitimdir. Eyalet (Bundesland) yasalarıyla düzenlenir ve meslek yüksekokullarında (Fachschule) verilir. Tam zamanlı olarak 2 yıl, yarı zamanlı olarak ise 3-4 yıl sürer. Eyalete göre, işletme uzmanı olarak kısmi yeterlilik almak mümkündür. Ayrıca, iç düzenlemelere göre eğitim teklifleri de mevcuttur.

Ek niteliklerle fırsatları artırın: Geleceğin satış ve pazarlama işletmecileri, ileri eğitimleri sırasında örneğin sürdürülebilir ekonomi için uzman danışman sertifikası gibi ek nitelikler edinerek iyi bir başlangıç pozisyonu sağlayabilirler. Uygun işi bulun: İleri eğitimlerini tamamladıktan sonra satış ve pazarlama işletmecileri, neredeyse tüm ekonomik sektörlerdeki şirketlerde çalışırlar. İstihdam edilebilirliği güvence altına alın: Uyum ileri eğitimi ile uzmanlık bilgileri güncel tutulabilir, en son seviyeye getirilebilir ve genişletilebilir. Konu yelpazesi pazarlamadan maliyet yönetimine kadar uzanır. Kariyerde ilerleyin: Mevcut niteliklere dayanarak, özellikle ileri eğitim mezunları için tasarlanmış yükselme ileri eğitimleri, yetkinlik profilini genişletebilir ve tamamlayabilir. Mesleki Eğitim Yasası'na göre işletmeci sınavına girmek mantıklıdır.

Okul ve meslek yüksekokulu (Fachschule) yönetmelikleri: İleri eğitim aşağıdaki eyaletlerde (Bundesland) eyalet yasalarıyla düzenlenmektedir: Berlin Eyaleti Teknik, Tarım ve Ekonomi Alanları Devlet Meslek Yüksekokullarında Eğitim Yönetmeliği (Fachschulverordnung Technik, Agrarwirtschaft und Wirtschaft) 30.04.2014 tarihli (Ber.GVBl. S. 125), son olarak 15.09.2025 tarihli Yönetmeliğin 2. maddesi ile değiştirilmiştir (Ber.GVBl. S. 470). Bir ve İki Yıllık Meslek Yüksekokullarında Eğitim ve Sınav Yönetmeliği (FS-APrVO) 05.07.2011 tarihli (Hess.ABl. S. 323), son olarak 16.12.2025 tarihli Yönetmeliğin 28. maddesi ile değiştirilmiştir (Hess.GVBl. Nr. 110). Okul deneme hükümleri: Meslek Yüksekokullarında Eğitim ve Sınav Yönetmeliği (Fachschulverordnung - FSVO M-V) 24.02.1998 tarihli (GVOBl. M.-V. S. 341), son olarak 21.05.2025 tarihli Yönetmeliğin 1. maddesi ile değiştirilmiştir (Mittl.bl. BM M-V S. 58). Meslek Koleji Eğitim Programlarında Eğitim ve Sınav Yönetmeliği (Ausbildungs- und Prüfungsordnung Berufsk).

Meslek yüksekokulları (Fachschule) genellikle ilgili, tanınmış bir Ausbildung (mesleki eğitim) programından mezuniyet ve mesleki deneyim gerektirir. En az ortaöğretim (mittlerer Bildungsabschluss) mezunu olmak şarttır. Bu koşullar her Bundesland'a (eyalet) göre değişiklik gösterir.