Idea- und Innovations-Manager/Idea- und Innovations-Managerin

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Folgende Interessen sind wichtig und hilfreich, um in diesem Studienberuf erfolgreich zu sein. Die Interessen sind in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit angegeben. Zu jedem Interessenbereich werden zur Veranschaulichung Tätigkeiten genannt.Interesse an kaufmännisch-organisatorischen Tätigkeitenz.B. Erneuern von Prozessen, Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmensz.B. Beurteilen der wirtschaftlichen Umsetzbarkeit der neuen IdeenInteresse an kreativ-gestaltenden Tätigkeitenz.B. Innovationsprozesse und Innovationskultur im Unternehmen gestaltenz.B. Mitwirken beim Entwerfen neuer Produkte oder Marketingideen

Idea- und Innovations-Manager und Idea- und Innovations-Managerinnen arbeiten in erster Liniein Büro- und Besprechungsräumenin Seminarräumen und HörsälenDarüber hinaus arbeiten sie ggf. auchim Homeoffice bzw. mobil

Kernkompetenzen, die man während des Studiums erwirbt bzw. vertieft:Design ThinkingFinanzierungInnovationsmanagementKonzeption (Werbung, Marketing, PR)MarketingMarktforschungMethodenentwicklungPatent- und MarkenrechtProduktmanagementProjektmanagementWeitere Kompetenzen, die für die Ausübung dieses Berufs bedeutsam sein können:BetriebswirtschaftslehreControllingCustomer-Data-Plattformen - CDPDienstleistungsmarketingHandelsrechtKalkulationKosten- und LeistungsrechnungKundenberatung, -betreuungMarketing-ManagementOperations ResearchPrescriptive AnalyticsRisikomanagement, RisikocontrollingStatistikVerkaufsförderungVertriebVertriebsmarketingWerbekommunikationWissensmanagementsysteme

Die fortschreitende Digitalisierung der Arbeits- und Berufswelt kann Aufgabenfelder und Anforderungsprofile verändern. Es eröffnet sich für Idea- und Innovations-Manager/innen ggf. die Chance, sich mit folgenden Technologien, Verfahren oder Systemen zu befassen:Augmented Analytics (z.B. Augmented-Analytics-Tools zur automatisierten Risikoanalyse für Finanzierungspläne einsetzen)Business Intelligence - BI (z.B. mithilfe automatisch analysierter Daten und dem daraus erhaltenen Erkenntnisgewinn operative und strategische Entscheidungen vorbereiten)Business-Process-Management-Systeme - BPM-Systeme (z.B. Software zur Analyse und Steuerung von Geschäftsprozessen nutzen, um die Effizienz zu erhöhen)Consent-Management-Plattformen (z.B. Unternehmen über die Vorteile von Consent-Management-Plattformen beraten)Customer-Data-Plattformen - CDP (z.B. anhand von Daten aus der CDP neue Marketingstrategien entwickeln)Data Warehouse (z.B. Anforderungen an Data-Warehouse-Systeme definieren, um Entscheidungen für Innovationen treffen zu können)Dokumentenmanagementsysteme - DMS (z.B. Innovationskonzepte dokumentieren und verwalten)KI as a Service - KIaaS (z.B. den Einsatz von mietbaren KI-Plattformen für eine optimierte Datennutzung planen und organisieren)KI-gestütztes Wissensmanagement (z.B. das Ideen- und Innovationsmanagement eines Unternehmens mithilfe von künstlicher Intelligenz abbilden)Marketing-Automation-Systeme (z.B. Marketingaufgaben für die automatische Verarbeitung auf Online-Plattf...

Idea- und Innovations-Manager/innen begleiten und fördern Innovationsprozesse in Unternehmen. Dazu benötigen sie neben den fachlichen und methodischen Qualifikationen Flexibilität und interdisziplinäres Denken sowie Kreativität für die Lösungsfindung. Aber auch Überzeugungskraft, Verhandlungsgeschick und Kommunikationsstärke sind gefragt, um beispielsweise im Unternehmen eine Innovationskultur zu verankern, Mitarbeiter/innen zum MItwirken an Innovationsprozessen zu motivieren oder Vertriebspartner von neuen Produkten zu überzeugen. Um die wirtschaftlichen Auswirkungen neuer Produkte oder Prozesse zu prüfen und Prognosen zur Geschäftsentwicklung zu erstellen, sind betriebswirtschaftliches Denken, Sorgfalt, analytische Fähigkeiten und Verantwortungsbewusstsein unerlässlich. Im Einsatz für international tätige Konzerne wird häufig in Englisch oder einer anderen Fremdsprache kommuniziert. Beim Aufbau und der Pflege des innerbetrieblichen Vorschlagswesens und Ideen-Managements sind organisatorische Fähigkeiten unverzichtbar.Idea- und Innovations-Manager/innen arbeiten hauptsächlich im Büro am Schreibtisch, wo sie betriebswirtschaftliche und organisatorische Aufgaben erledigen. Sie sind aber auch im Außendienst unterwegs, ggf. auch im Ausland, z.B. auf internationalen Erfinder- und Innovationsmessen.

Idea- und Innovations-Manager und Idea- und Innovations-Managerinnen können z.B. in folgenden Bereichen freiberuflich arbeiten: mit einem eigenen Unternehmen für Beratungs-, Planungs- oder Projektierungsdienstleistungen

Beispielhafte tarifliche Bruttogrundvergütung (monatlich): 5.261 € bis 6.378 €Quelle:Tarifsammlung des Bayerischen Staatsministeriums für Familie, Arbeit und SozialesHinweis: Diese Angaben dienen der Orientierung. Ansprüche können daraus nicht abgeleitet werden.

Bau, ArchitekturChemie, Pharmazie, KunststoffElektrotechnik, ElektronikFahrzeugbau, -instandhaltungGlas, Keramik, RohstoffverarbeitungHolz, MöbelMetall, Maschinenbau, Feinmechanik, OptikMusikinstrumente, Sportgeräte, Spielwaren, SchmuckNahrungs-, GenussmittelherstellungPapier, DruckTextil, Bekleidung, LederWerbung, Public RelationsÖffentliche Verwaltung, Sozialversicherung, Verteidigung

Wer in diesem Beruf arbeiten möchte, braucht ein abgeschlossenes grundständiges Studium im Bereich Innovationsmanagement. Auch ein Studium in den Bereichen Produktentwicklung oder Technologiemanagement kann den Zugang zur Tätigkeit ermöglichen. Führungspositionen oder spezialisierte Aufgaben erfordern meist ein Masterstudium. Tätigkeiten in Wissenschaft und Forschung setzen häufig eine Promotion oder Habilitation voraus.

Innovationsmanagement (grundständig)Innovationsmanagement (weiterführend)Produktentwicklung (grundständig)Produktentwicklung (weiterführend)Technologiemanagement (grundständig)Technologiemanagement (weiterführend)

Idea- und Innovations-Manager und Idea- und Innovations-Managerinnen finden Beschäftigung z.B.in Unternehmen nahezu aller Wirtschaftsbereichein Beratungsfirmen und -agenturenin Designbürosin der öffentlichen Verwaltungan wissenschaftlichen Instituten und Forschungseinrichtungen

Idea- und Innovations-Manager/inAuch übliche Berufsbezeichnung/SynonymIdeenmanager/inBerufsbezeichnungen in englischer SpracheInnovation manager (m/f)Innovation researcher (m/f)

Einige Merkmale des Arbeits- und Sozialverhaltens sind gleichermaßen für alle Berufe relevant und werden deshalb nicht gesondert erwähnt. Hierzu gehören: Zuverlässigkeit, Pünktlichkeit, Ehrlichkeit, Kritikfähigkeit sowie angemessene Umgangsformen. Zusätzlich werden die nachfolgend genannten berufsspezifischen Merkmale benötigt, um diesen Studienberuf ausüben zu können.Leistungs- und Einsatzbereitschaft (z.B. bereitwilliges Übernehmen und engagiertes Begleiten eines komplexen Innovationsvorhabens)Durchhaltevermögen / Zielstrebigkeit (z.B. beharrliches Verfolgen und Optimieren eines Innovationskonzepts trotz unsicheren Erfolgs)Sorgfalt (z.B. Durchführen von Markt- und Konkurrenzanalysen und Prüfen von Patent- bzw. Gebrauchsmusterrechten)Selbstständige Arbeitsweise (z.B. eigenständiges Entwickeln von Innovationskonzepten für innerbetriebliche Arbeitsabläufe und Herstellungsprozesse)Kreativität (z.B. Entwickeln innovativer Konzepte zur Verbesserung betrieblicher Abläufe; Gestalten von Innovationsprozessen)Lernbereitschaft (z.B. sich auf dem Laufenden halten über neue technische und gesellschaftliche Entwicklungen)Psychische Belastbarkeit (z.B. leistungsfähig bleiben beim Umsetzen innovativer Lösungen unter hohem Erfolgs-, Zeit- und Kostendruck)Befähigung zur Gruppenarbeit / Teamfähigkeit (z.B. Zusammenarbeit mit Designern und Designerinnen, Konstrukteuren und Konstrukteurinnen, Marketing- und Vertriebsfachleuten)Kunden- und Serviceorientierung (z.B. Berücksichtigen individueller...

Idea- und Innovations-Manager und Idea- und Innovations-Managerinnen planen, steuern und begleiten Innovationsprozesse in Unternehmen. Sie stehen Firmen bei der Innovationsprozessgestaltung beratend zu Seite oder entwickeln selbst Ideen, wie Produkte und Dienstleistungen verbessert, Neuerungen eingeführt oder weitere Geschäftsfelder erschlossen werden können.

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Bundesverband deutscher Unternehmensberater BDU e.V.Fraunhofer-Gesellschaft zur Förderung der angewandten Forschung e.V.GPM Deutsche Gesellschaft für Projektmanagement e.V.SPRIND - Bundesagentur für Sprunginnovationenver.di - Vereinte Dienstleistungsgewerkschaft

Verantwortung für Personen (z.B. Mitarbeiter/innen anleiten; Arbeitsklima bzw. Innovationskultur im Unternehmen mitgestalten)Verantwortung für Sachwerte (z.B. Finanzierungspläne erstellen, Risiken definieren)Gruppen-, Teamarbeit (z.B. Schnittstellenfunktionen im Betrieb wahrnehmen und betriebliche Prozesse im Team gestalten)Kundenkontakt (z.B. mit Innovationen handeln, dabei mit Kunden/Kundinnen über Konditionen verhandeln und Verträge abschließen)Beachtung vielfältiger Vorschriften und gesetzlicher Vorgaben (z.B. Patent- und Vertragsrecht)häufige Abwesenheit vom Wohnort (z.B. Besuch von Messen oder Geschäftspartnern/Geschäftspartnerinnen, auch im Ausland)Bildschirmarbeit (z.B. Internetrecherchen durchführen; Projektpläne am Computer erstellen)Arbeit in Büroräumen

Berufliche Einsatzmöglichkeiten gegliedert nach Tätigkeitsfeldern:Betriebsorganisation, -planungLean-Manager/Lean-ManagerinBusiness-Analyst/Business-AnalystinLehrtätigkeit an HochschulenDozent/Dozentin an Hochschulen und AkademienStudiengangkoordinator/StudiengangkoordinatorinManagement, UnternehmensführungChange-Manager/Change-ManagerinUnternehmensberatungUnternehmensberater/UnternehmensberaterinBerater für digitale Transformation/Beraterin für digitale TransformationChief-Digital-OfficerGründungsberater/GründungsberaterinVerfahrens-, ProduktentwicklungLeiter/Leiterin in der Forschung und EntwicklungProduct-Lifecycle-Manager/Product-Lifecycle-ManagerinProduktentwickler/ProduktentwicklerinWissenschaftliche ForschungForschungsreferent/ForschungsreferentinLeiter einer Forschungsgruppe/Leiterin einer ForschungsgruppeWissenschaftlicher Mitarbeiter/Wissenschaftliche Mitarbeiterin

Unterlagen, z.B.: Wirtschaftlichkeitsanalysen, Innovationskonzepte, betriebliche Kennzahlen, Jahresabschlüsse, Kalkulationen, Projekt-, Finanzierungs-, Ablauf- und Organisationspläne, Angebots- und Vertragsunterlagen, Statistiken, Patentliteratur, Rechtsvorschriften (z.B. Patent- und Vertragsrecht)Büroausstattung, z.B.: PC, Internetzugang, Telefon

Idea- und Innovations-Manager und Idea- und Innovations-Managerinnen unterstützen ökonomische Entscheidungsprozesse im Innovationsmanagement eines Unternehmens. Sie erstellen Analysen, Prognosen und Konzepte zur Geschäftsentwicklung, begleiten oder leiten Projekte zur Verbesserung von Prozessen, Produkten und Dienstleistungen und prüfen den Erfolg ihrer Maßnahmen. Sie fördern die Innovationskultur im Unternehmen, definieren die dafür notwendigen Rahmenbedingungen und Prozesse und identifizieren betriebliche Innovationspotenziale sowie neue Geschäftsfelder. Bei der Produktentwicklung sind sie von der Idee bis zur Vermarktung beteiligt, nutzen dafür interne Prozesse sowie Markt-, Trend- und Konkurrenzanalysen und prüfen die wirtschaftliche Umsetzbarkeit und Rechtslage. Während der Umsetzung sichern sie Schutzrechte wie Patente oder Gebrauchsmuster und suchen bei Bedarf Vertriebspartner oder Finanzierungspartner.

Anpassungsweiterbildung hilft, das berufliche Wissen aktuell zu halten und an neue Entwicklungen anzupassen (z.B. in den Bereichen Informations- und Wissensmanagement, Unternehmensplanung, Prozessmanagement).

Bachelorabsolventen können ihre Berufs- und Karrierechancen durch ein weiterführendes Studium ausbauen, z.B. im Studienfach Innovationsmanagement, Produktentwicklung oder Technologiemanagement.Eine Promotion ist in der Regel für eine wissenschaftliche Laufbahn an der Hochschule erforderlich, für die Berufung zum Hochschulprofessor bzw. zur Hochschulprofessorin benötigt man in der Regel eine Habilitation. Die Promotion erleichtert ggf. auch in der Privatwirtschaft, im Bereich der Forschung und in der öffentlichen Verwaltung den Zugang zu gehobenen beruflichen Positionen.

Analyse und KonzeptionAusgangslage identifizieren, Wirtschafts- und Unternehmensaktivitäten beschreiben, analysieren und bewertenArbeitsabläufe, Herstellungsprozesse bzw. Produkte analysieren und bewertenAbsatzmärkte analysieren und Entwicklungen anhand der Marktforschung prognostizieren, marktgerechte Absatzplanung festlegenIntegration neuer Konzepte und Aktivitäten in unternehmensinterne und -übergreifende Abläufe planen, z.B. branchenübergreifende Kooperationen erwägenWirtschaftlichkeitsbetrachtungen zu Projekten durchführen, z.B. Zeitplan, Budget, Ergebnisse einschätzenFinanzierungspläne erstellen, Risiken definierenrechtliche Bedingungen recherchieren, z.B. Patent- und RechtsschutzKonzepte mit betroffenen Fachabteilungen und Entscheidern absprechen und ggf. anpassenDurchführung und KontrolleUmsetzungsprozesse begleiten, Teilaufgaben koordinieren oder mitbetreuen, z.B. am Markendesign und am Produktionsmanagement mitwirken, Aufgaben in Marketing und Vertrieb übernehmenKosten und Preise kalkulieren, interne Arbeitsabläufe optimierenZwischenziele überwachenErfolgskontrolle durchführen, Schlussbericht verfassen, Empfehlungen für Verbesserungen formulierenBeratung und LeitungUnternehmen bei der Innovationsprozessgestaltung beraten und unterstützender Unternehmensleitung Konzepte präsentieren und diese hinsichtlich Chancen und Risiken beratenRahmenbedingungen und Prozesse definieren, um ein kreatives Arbeitsklima bzw. eine Innovationskultur im Unternehmen zu schaffen und zu ve...

Folgende weitere Beschäftigungsalternativen bieten sich für den Beruf Idea- und Innovations-Manager/in an:Tätigkeitsfeld Management, UnternehmensführungMaster of Business AdministrationBetriebswirt/Betriebswirtin (Hochschule) für Unternehmensführung, ManagementBetriebswirt/Betriebswirtin (Hochschule) für DienstleistungsmanagementBetriebswirt/Betriebswirtin (Hochschule) für IndustrieBetriebswirt/Betriebswirtin (Hochschule) für HandwerksmanagementGemeinsamkeiten:innerbetriebliche Optimierungsprozesse anstoßen und begleitenBetriebsabläufe planen, überwachen und organisierenökonomische Entscheidungsprozesse unterstützenHinweis: Die genannten Jobalternativen erfordern ggf. eine längere Einarbeitung oder eine Zusatzausbildung.

Worum geht es?Idea- und Innovations-Manager/innen planen, steuern und begleiten Innovationsprozesse in Unternehmen. Sie stehen Firmen bei der Innovationsprozessgestaltung beratend zu Seite oder entwickeln selbst Ideen, wie Produkte und Dienstleistungen verbessert, Neuerungen eingeführt oder weitere Geschäftsfelder erschlossen werden können.Entscheidungen vorbereitenKann die Fertigung durch die Verwendung von Systembauteilen optimiert werden? Ist die Idee für ein neues Produkt auch umsetzbar und wirtschaftlich? Bestehen Bedenken gegen das neue Marketingkonzept? Idea- und Innovations-Manager/innen kennen ihr Unternehmen, die Branche und die relevanten Märkte. Sie kennen sich mit den betriebswirtschaftlichen Rahmenbedingungen und den rechtlichen Normen aus und beherrschen die ökonomischen Indizes und Instrumente, mit denen sie Entwicklungen in verschiedenen Märkten vergleichen und beurteilen können. Aufgrund ihres betriebswirtschaftlichen und patentrechtlichen Wissens sowie ihres Know-hows in Marketing und Vertrieb unterstützen sie die Unternehmensleitung bei der Entwicklung und Einführung neuer Produkte oder der Umsetzung neuer oder veränderter Verfahren über den gesamten Prozess von der Ideenfindung bis zur Realisierung. Sie verfügen über Detailwissen und gute Netzwerke und stehen an der Schnittstelle vieler unternehmerischer Bereiche. So können sie Vor- und Nachteile von Maßnahmen beurteilen und relevante Entscheidungskriterien feststellen: Ist es sinnvoll, Aktivitäten auf ei...

Folgende Fähigkeiten, Kenntnisse und Fertigkeiten werden für die Ausübung möglicher Tätigkeiten in diesem Studienberuf benötigt. Fähigkeitennumerisches (rechnerisches) Denken (z.B. Anwendung von mathematischen Methoden bei der Kalkulation unternehmerischer Innovationen) verbales (sprachliches) Denken (z.B. Verstehen und Verfassen von Informationstexten zu Innovationen) Merkfähigkeit (z.B. Gedächtnis für Namen, Gesichter und Produktdetails) Umstellungsfähigkeit (z.B. schneller und häufiger Wechsel zwischen Konzeptionstätigkeiten und der Einführung neuer Prozesse unter Zeitdruck) Kaufmännische Befähigung (z.B. Abschätzen und Prüfen der wirtschaftlichen Auswirkungen neuer Produkte und Prozesse) Befähigung zum Planen und Organisieren (z.B. Planen und Organisieren des innerbetrieblichen Vorschlagswesens und Ideen-Managements) Kenntnisse und FertigkeitenRechenfertigkeiten (z.B. Berechnen der Verkaufszahlen von Produkten auf bestimmten Absatzmärkten)

Die Ausübung des Berufs kann folgende körperliche Anforderungen mit sich bringen. Die Angaben müssen nicht zwingend für jedes Tätigkeitsprofil oder jede berufliche Einsatzmöglichkeit gelten.Ungestörtes Sprechvermögen (z.B. Mitarbeiter/innen dazu motivieren und dabei unterstützen, selbst Ideen zur Verbesserung von Maschinen oder Prozessen zu entwickeln)Nahsehvermögen - auch korrigiert (z.B. Internetrecherchen durchführen, Projektpläne am Computer erstellen)Hörvermögen und Sprachverständnis (z.B. Rückmeldungen bei der Begleitung von Umsetzungsprozessen verstehen)Hinweis: Diese Informationen bilden keine Grundlage für rechtliche Schritte und sind nicht im Sinne einer medizinischen Eignungsfeststellung zu verstehen. Die tatsächliche körperliche Eignung oder Nichteignung muss stets im Einzelfall und unter Berücksichtigung möglicher angemessener Vorkehrungen festgestellt werden.

Im Folgenden werden Berufe oder Tätigkeiten genannt, die Ähnlichkeiten zum Ausgangsberuf aufweisen. Diese Berufe stellen für Bewerber, die in ihrem erlernten Beruf keine freie Stelle finden, eine mögliche Alternative dar. Darüber hinaus können Arbeitgeber Fachkräfte dieser Berufe als Alternativen für die Besetzung einer Arbeitsstelle im Ausgangsberuf in Betracht ziehen.Manche Alternativberufe umfassen nur Teiltätigkeiten des Ausgangsberufs, andere erfordern eine Einarbeitungszeit, die im Einzelfall unterschiedlich lang sein kann.Folgende unmittelbare Beschäftigungs- und Besetzungsalternativen bieten sich für den Beruf Idea- und Innovations-Manager/in an:Job- und Besetzungsalternativenfür berufliche Schwerpunkte (i.d.R. kurze Einarbeitung):Produktentwickler/Produktentwicklerinfür Teiltätigkeiten und berufliche Einsatzmöglichkeiten (mit/ohne Einarbeitung):Lean-Manager/Lean-ManagerinLeiter/Leiterin - InnovationsmanagementEine Aufstellung aller möglichen Verwandtschaftsstufen findet man hier:Erläuterungen zu den einzelnen Verwandtschaftsstufen

Die Tätigkeit als Idea- und Innovations-Manager/in ist nicht reglementiert.Um mit einem im Ausland erworbenen Abschluss in diesem Beruf zu arbeiten, ist keine berufliche Anerkennung notwendig. Jedoch besteht die Möglichkeit, für ausländische Hochschulabschlüsse eine individuelle Zeugnisbewertung durch die Zentralstelle für ausländisches Bildungswesen (ZAB) zu beantragen. Diese kann für Bewerbungen auf dem deutschen Arbeitsmarkt hilfreich sein.Weiterführende Informationen zu Leben und Arbeiten in Deutschland:Hotline Arbeiten und Leben in Deutschland - zentrale Informations-Hotline des Bundesamts für Migration und Flüchtlinge (BAMF) und der Bundesagentur für Arbeit (BA)Für Menschen aus dem Ausland - Ein Informationsangebot der Bundesagentur für ArbeitZentrale Auslands- und Fachvermittlung der Bundesagentur für ArbeitMake it in Germany - Das Willkommensportal der Fachkräfte-Offensive für internationale Fachkräfte

Folgende gesundheitliche Einschränkungen könnten bei der Ausübung des Berufs zu Problemen führen. Die Angaben müssen nicht zwingend für jedes Tätigkeitsprofil oder jede berufliche Einsatzmöglichkeit gelten. Immer häufiger gibt es zudem Möglichkeiten, Einschränkungen beispielsweise durch technische Hilfsmittel zu kompensieren.Sprachstörung, Sprachfehler (z.B. Mitarbeiter/innen dazu motivieren und dabei unterstützen, selbst Ideen zur Verbesserung von Maschinen oder Prozessen zu entwickeln)Nicht korrigierbare Sehschwäche für die Nähe (z.B. Internetrecherchen durchführen, Projektpläne am Computer erstellen)Hörminderung, Schwerhörigkeit, Taubheit, Hörstörung, chronische Ohrenleiden (z.B. Rückmeldungen bei der Begleitung von Umsetzungsprozessen verstehen)Hinweis: Diese Informationen bilden keine Grundlage für rechtliche Schritte und sind nicht im Sinne einer medizinischen Eignungsfeststellung zu verstehen. Die tatsächliche körperliche Eignung oder Nichteignung muss stets im Einzelfall und unter Berücksichtigung möglicher angemessener Vorkehrungen festgestellt werden.

Folgende weitere Besetzungsalternativen bieten sich für den Beruf Idea- und Innovations-Manager/in an:Tätigkeitsfeld Management, UnternehmensführungMaster of Business AdministrationBetriebswirt/Betriebswirtin (Hochschule)Betriebswirt/Betriebswirtin (Hochschule) für Unternehmensführung, ManagementGemeinsamkeiten:innerbetriebliche Optimierungsprozesse anstoßen und begleitenBetriebsabläufe planen, überwachen und organisierenökonomische Entscheidungsprozesse unterstützenHinweis: Die genannten Besetzungsalternativen erfordern ggf. eine Einarbeitung, die im Einzelfall unterschiedlich lang sein kann.